CAS EVIAN

ANALYSE DU MARCHE
a. Déterminer les principaux segments du marché de la marque Evian en remplissant le shéma ci-dessous

b. Déterminer les concurrents directs et indirects d’Evian.
Depuis sa création, Evian a communiqué sur 2 axes différents, eau de qualité et bonne pour la santé, et sur 3 thèmes la présentant tour à tour comme une eau de régime et de beauté, une eau bonne pour les nourrissons et femmes enceintes, et, dernièrement, comme une source de Jouvence permettant de conserver la jeunesse de l’organisme pour tous. Son origine et son symbole, les Alpes, lui apportent une qualité d’eau bonne, pure et naturelle.
Evian a trois concurrents directs parmis les eaux minérales plates : sur le thème du régime et de la beauté, elle se trouve face à Contrex qui communique exclusivement sur la promesse d’aider à garder une taille fine.
En se présentant comme une eau pure et saine, adaptée aux besoins des jeunes enfants elle se trouve face à Volvic. Les deux marques sont fortement liées à leur origine géographique (Alpes et volcans d’Auvergne) qui leur donne cette image d’eau pure et naturelle. De plus, si Evian a beaucoup communiqué sur le thème de la grossesse et des bébés, Volvic a également utilisé les jeunes enfants dans ses campagnes publicitaires.
Enfin, sur le thème de la jeunesse qu’elle développe dernièrement, Evian se trouve face à Vittel qui promet la vitalité pour tous. Jeunesse et vitalité sont des concepts très proches et qui peuvent se confondre dans l’esprit des consommateurs.
Les concurrents indirects sont les eaux plates aromatisées et les eaux minérales gazeuses qui sont en forte évolution sur le marché.
L’apparition d’eaux aromatisées ciblant les enfants est un élément important. En effet, la préoccupation des parents est de donner à leurs enfants une eau bonne et saine. Les eaux aromatisées rassemblent cette idée avec la notion de plaisir pour les enfants grâce à leur goût légèrement sucré.

c. Faites une analyse