Cas : Entrepise Guibert

L’entreprise Guibert commercialise des produits d’équipements du cavalier (sports équestre) de haut de gamme. Ses produits sont présents dans des points de vente de luxe comme par exemple Harold’s, des magasins situés dans les hôtels de luxe de Paris. Une grande partie de la clientèle de Guibert est donc étrangère.

Désirant accroître sa présence à l’étranger, Guibert souhaite collecter des informations générales permettant d’identifier les marches cibles sur lesquels une étude plus approfondie et un voyage de prospection seraient utiles.

1- Etablir une liste d’information ou thèmes d’études pertinents à collecter pour aider l’entreprise Guibert à sélectionner deux ou trois pays qui seront prospectés.

2- Cherchez sur internet des informations sur le marche du sport équestre dans trois pays : Allemagne, Angleterre et Italie et choisissez un seul pays parmi les trois que l’entreprise Guibert devra desservir en premier. Justifiez vos réponses.

Résolution du cas pratique

1- Pour réponse a la première question, avant de pénétrer un nouveau marché, les informations qui sont essentielles a toutes entreprises sont :

- Une étude sur le pouvoir d'achat des consommateur du marché cible
_ Une étude de marché
_Connaitre les différentes barrières a l'entrée de ce marché
_ Une étude du PESTEL (environnement politique, économique, social, écologique et légal)
_Connaitre la valeur a vie du client
-Faire une étude approfondie sur la culture du pays cible ( habitudes de consommation)

_ Une étude géomarketing pour cerner le degré d'implantation des concurrents, leurs forces et faiblesses
_ une étude du portefeuille clientèle de la concurrence
_ Une enquête relative aux besoins et attentes de la clientèle

2- Recherche sur les marchés du sport équestre en Allemagne, Angleterre et Italie

A- Le marché du sport équestre en Angleterre

Les sports équestres notamment, le polo, l’équitation, le hockey ou