Cas haribo

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Année 2007-2008 Mr BENAVENT

LA STRATEGIE D’HARIBO

Sabrina KHELLADI - Sylvie HANNA - Adil MDAGHRI - Anis YAHYA

1

Sommaire
I /- Historique.........................................................................p 5
A) L’entreprise ................................................................................ p 5 B) Le groupe dans le monde........................................................... p 6

II /- Analyse externe ..............................................................p 8
A) La structure du marché .............................................................. p 8
1- L’offre .................................................................................................. p 9 2- Un marché encore trèsatomisé........................................................ p 13 3- La demande ....................................................................................... p 13 4- Le positionnement de Haribo face à ses concurrents .................... p 15 5- L’environnement concurrentiel selon Porter................................. P 17 6- Le marché de la confiserie................................................................ p 18 7- La production.................................................................................... p 18 8- Les produits ....................................................................................... p 19 9- Les prix à la consommation ............................................................. p 20 10- La distribution................................................................................. P20 11- La communication .......................................................................... P 21

B) Opportunité Menaces ............................................................... P 21

III /- Analyse interne ...........................................................p 22
A) Les DAS................................................................................... p 22 B) MatricesBCG........................................................................... p 23 C) Forces Faiblesses...................................................................... p 25

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IV /- Une stratégie fondée sur l’innovation........................p 26
A) Des produits très variés et source de qualité ........................... p 26
1- Les familles deproduits.................................................................... p 26 2- Un conditionnement adapté à la cible et aux lieux de consommation 3- Une qualité des produits irréprochable .......................................... p 27 4- Le développement du Licencing ...................................................... p 28

B) Une politique tarifaire désormais unique pour tous................. p 28 C) Une présenceéquitable sur tous les canaux de distributions... p 29 D) Une politique de communication très développée .................. p 29
1- La communication hors média ........................................................ p 30 2- L’arrivé d’un ministère étonnant.................................................... p 32 3- La communication média.................................................................p 33

V /- Une stratégie d’internationalisation............................p 36

3

Introduction
Qui n’a jamais mangé d’ourson en gélatine ou de fraise tagada ? En effet, quelque soit notre préférence nous avons tous déjà mangé un bonbon de la marque Haribo. Haribo a su s’imposer en tant que point de référence sur le marché du bonbon avec des produits incontournables : ourson, fraisetagada, dragibus. Ces produits déjà connus du public et présents sur le marché depuis 1986 n’ont pas empêché Haribo d’être à la pointe de l’innovation, ce qui fait de Haribo un concurrent très véloce. Le marché de la confiserie et du sucre est très rude. La concurrence y est très féroce, c’est un marché très réactif et en constante innovation et les sorties de nouveaux produits y sont régulières....
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