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Cas king jouet

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CAS King Jouet
AUDIT DE RAYON 1.1 Calcul de la marge brute unitaire de la référence Coffret 15 jeux de voyages et de la marge mensuelle correspondante. PV TTC | TX de marge | PVHT | PAHT | Marge brute | Marge mensuelle | 9,99 € | 22 % | 8,35 € | 6,84 € | 1,51 € | 10,57 € |

PVHT= 9,99/1,196 = 8,35 €
PAHT= PVHT / 1+ tx de marge = 8,35/1,22 = 6,84 €
Marge brute = 8,35-6,84 = 1,51 €
Marge mensuelle= 1,51*7 = 10,57 € 1.2 Calcul de l’indice de sensibilité au chiffre d’affaires
*On sait que le chiffre d’affaire mensuel est de 3129,02€ et que le linéaire développé du rayon est de 9,1 mètres
*Indice de sensibilité au chiffre d’affaire Produit | Linéaire développé | % linéaire | CA Total HT | CA généré | % CA généré | ISCA | Coffret 15 jeux de voyage | 0,68 | 7,47 % | 2616,24 € | 58,45 € | 2,23 % | 0,30 |

CA Total HT= 3129,02/1,196 = 2616,24 € HT
CA généré= 8,35*7 = 58,45 € HT
% linéaire= 0,68/9,1*100 = 7,47 %
% CA généré= 58,45/2616,24*100 = 2,23 %
ISCA= 2,23/7,47= 0,30
COUVAT est surreprésenté pour son produit le coffret 15 jeux de voyage, en effet sa contribution au CA est assez faible avec un indice de 0,30 et surtout une indice à la marge très faible de 0,19 donc nous devrions réduire l’espace qu’il occupe et de plus les rotations de ce produit est insatisfaisant.

1.3 Proposition des deux solutions à M Durand pour améliorer les rotations de cette référence
Nous pourrions mettre en avant ce produit avec une animation commerciale proposant de tester ce produit, de pouvoir y jouer gratuitement dans l’enceinte du magasin. Nous pourrions mettre en place une communication plus poussé sur ce produit. 1.4 Repérer les produits du linéaire pour lesquels il existe un risque de rupture de ventes, de sur représentation et de sous représentation Surexposition | Sous-exposition | Implantation trop favorable à une marque | Rupture de ventes | Jeux de chevauxJeu de l’oieNi oui ni Non PocketJeu de dominos de voyagePuissance

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