Etude de cas : LENNOX
PARTIE I : Participation au salon 1) Lennox est présente sur les marchés du Proche Orient grâce à l’intermédiaire d’agent ou de distributeur. Ce salon « the big five » peut lui permettre de rencontrer de nouveaux clients à potentiels sur ce marché mais aussi à l’international grâce à sa renommée internationale. En effet ce salon accueil plus de 50 000 visiteurs par an, ce qui fait de lui le salon le plus visité du moyen orient. D’autre part Lennox pourra présenter son nouveaux produits Neosys, afin de booster et d’accélérer la vente de ce produit mais aussi des ces autres produit déjà présent sur le marché.
Ce salon est donc pour l’entreprise une façon de montrer son implantation sur ce marché et de la développer tout en donnant l’image d’une entreprise dynamique.

2) LENNOX entreprise fondée en 1895 aux USA, est aujourd’hui un groupe international implantée sur tous les continents. Spécialisée sur le marché du chauffage, de la ventilation, du conditionnement d’air et du refroidissement, LENNOX assure la conception, la fabrication, la commercialisation et le SAV de ses produits autant pour des applications commerciales, industrielles que tertiaire en tentant toujours de respecter au mieux l’environnement et la couche d’ozone
Lennox entreprise innovante, commercialise son tout nouveau refroidisseur de liquide air/eau et pompe à chaleur NEOSYS possédant une intégration architecturale soignée avec son installation discrète et son esthétique soignée. Ce produit se démarque grâce à ses performance acoustique, qui par le bais d’un système intelligent s’adapte à la charge thermique de son environnement tout en limitant au maximum le niveau sonore. De plus les composants de ce produit sont reconnus pour leur fiabilité et leur robustesse lui offrant une durée de vie supérieure grâce à sa résistance à de nombreux types de corrosion. Dans son désir de respecter l’environnement, LENNOX offre à son produit une performance énergétique