Michel et Augustin

Contexte
 Le marché du snacking connait une dynamique continue

avec un intérêt croissant du consommateur et des innovations remarquables du coté des marques.  M&A marque récente née en 2004 est déjà imposée sur un marché très concurrentiel.  Large de gamme sur plusieurs types de produits pour M&A  Biscuits/yaourts/glaces/smoothie

PROBLÉMATIQUE
Comment M&A ont-ils réussi à s’implanter dans un marché hyper concurrentiel?

SWOT STRENGHTS
 Originalité: gamme de produits variés,

communication de produits variés
 Qualité: produits simples, authentique et sains que

l’on peut trouver chez soi, produits gourmands
 Innovation : Plus de 50 références

 Image de marque forte : logo, packaging reconnaissable,

aventure humaine, proximité
 Stratégie marketing/communication décalée (buzz,

investissement physique des deux créateurs dans les campagnes de pub)
 Point de ventes à l’international : charme français à

l’étranger (Japon, Etats-Unis intéressés)

WEAKNESSES
 Prix de revient : plus cher que le marché  Faible parts de marché pour M&A  Peu de visibilité chez les distributeurs malgré une forte    

présence : 6000 magasins sur 11000. Clientèle trop ciblée : jeune bobo urbain. Peu de moyens pour communication dans les médias Premier échec : « Vache givrée » retirée du marché Trop d’innovations tue l’innovation

OPPORTUNITIES
 Marché du snacking  Changements des habitudes de consommation : le

grignotage est devenu branché
 Nomadisme du consommateur :plus enclin à

grignoter qu’à déjeuner
 Le grignotage découle de l’envie de cocooning des

consommateurs, de se relaxer chez soi.

 Marché biscuits sucrés/salés

20 achats par an soit 25g de biscuits par jour (taux de pénétration = 98% du marché)

 Marché glaces : dessert préféré des français à 87% et

85% des français achètent des glaces.

 Marché Smoothie : pleine expansion du marché depuis

quelques années
 Marché du