Cas conçu et rédigé par Jean-Claude DEVE & Pierre MAGGINI

I - HISTOIRE DE L’ENTREPRISE
L’entreprise MOILOT spécialisée à l’origine dans la chaudronnerie, a été crééeen 2001 par M.MOILOT qui, voulant contrôler totalement l’entreprise, possède encore actuellement 80% du capital social de cette société implantée dans le Sud-Est. L’entreprise a connu une expansionimportante jusqu’en 2003 et acceptable jusqu’en 2007. Cette expansion s’est réalisée tant par le rachat de petits ateliers de fabrication que par une progressive diversification des produits et de lacible clients. Jusqu’en 2007, le chiffre d’affaires à l’exportation est resté négligeable (moins de 5% du total), car M. MOILOT a toujours affirmé que les problèmes soulevés par l’export étaient tropcomplexes, compte tenu de la taille de son entreprise. En fait, il « ne se sent pas compétent » pour envisager une telle action. Même aujourd’hui où 10 % du chiffre d’affaires est réalisé à l’export, iln’envisage pas d’augmenter ce pourcentage sauf si la survie de l’entreprise en dépendait. A partir de 2007, malgré les diversifications précitées MOILOT souffre du ralentissement général desinvestissements et pour compenser son effet sur le plein emploi, elle procède en 2008 à une nouvelle diversification. Alors que pour les opérations précédentes M. MOILOT a toujours (sauf pour une partie del’activité Chaudières et Echangeurs), détenu la commercialisation des produits qu’elle fabrique, dans ce dernier cas elle est simplement sous-traitante de la firme française CORTI. CORTI est une sociétéd’ingénierie implantée dans le secteur de la tuyauterie industrielle. Cette société ne dispose pas de moyens de production et sous-traite systématiquement les travaux d’assemblage et de montagecorrespondant à ses prestations. CORTI n’envisage pas d’intégrer cette partie de la fabrication et est prête – après un essai d’un an – à confier à MOILOT l’intégralité de ses besoins en