Cas nespresso

6490 mots 26 pages

Cas Nespresso

1. Analyse du marché
Le marché du café en France
- Un marché de 2 Mds€
- 94% de consommateurs
- les habitudes de consommation changent
- une tendance à la baisse

Critères de segmentation Nespresso
- Variables socioéconomiques (revenu)
- Modes et lieux d’achats
- Attitudes et comportements à l’égard du produit
Le marché de la « dosette »
Marché de la dosette :

+126% en 2003 (+67,3 M€ de chiffre d’affaire)
2,3% du tonnage.
Par rapport au café torréfié :

- 5 % en volume (2004)
- mais 10,3% en CA
Rentabilité des dosettes

- des marges « confortables » : 30%
- Cours mondial : 1$ / kilo
- Prix de vente (Nespresso) : ~46$ / Kilo

nespresso

Senseo (Sara Lee)

Tassimo (Kraft)

Jaques Vabre (Kraft)
(Senseo et Tassimo)

Carte Noire (Kraft)
(Senseo et Tassimo)
Total CA dosettes : 192 Mds€
Source : Nielsen

Les Concurrents

•Entrée de gamme
• Machines (69 €) : Philips 1,5 bar
• 1,7 M machines en 3 ans
• Café (Maison du café, Carte noire)
• Dosettes (« Pads ») pas exclusives (Kraft 30% !), prix de 0,13 à 0,19 €

•Milieu de gamme
• Machines (169 €) : Braun, Saeco 2 bars
• Café (Carte noire), thé (Twinings), chocolat chaud (Suchard)
• Dosettes (« Discs ») sont exclusives, prix de 0,22 à 0,29 €

(Photo des Concurrents)

Rapport Machines – Dosettes | Nespresso | Tassimo | Senseo | Prix de la Machine | 169 - 1749 | 129 | 69 | Prix de la dosette | 0,29 – 0,32 | 0,22 – 0,28 | 0,13 – 0,19 |

Analyse PESTEL
Environnement économique

Le café est la 1ère denrée agricole et 2ème matière première (en valeur) qui, après le pétrole, est vendue et exploitée dans le monde, avec 15 milliards de dollars échangés par an. C’est donc devenu une richesse économique majeure

A l’exception du Brésil dont 50 % de la production est consacré au marché intérieur, les pays producteurs destinent la quasi-totalité de leur production à l’exportation.

à Début des années 1990 : le café devient un produit

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Page tendance nespresso
366 mots | 2 pages

Positionnée sur le marché du café en dosette, elle propose concept (machine, capsule, service) est protégé par 70 brevets et a permis à Nespresso de créer un modèle économique fermé à toute concurrence. Ainsi une cafetière Nespresso n'est utilisable qu'avec les capsules de la société, les clients ne peuvent donc se fournir que chez Nestlé, par l'intermédiaire du site de la marque ou dans l'une des boutiques Nespresso. Ce système fermé est une exception sur le marché des machines et de la distribution du café et rappelle le modèle commercial des fabricants d'imprimantes. La cafetière NESPRESSO cible les hommes et femmes aisés. la moyenne d'âge est large : de 35 à 60 ans.….

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Cas naspresslo
2463 mots | 10 pages

« Mobilité et stabilité, ne sont pas antinomiques, cycliste n’est stable sur sa bicyclette qu’en avançant » Introduction Pour qu’une entreprise se développe, il est nécessaire de se pencher sur la question de la mobilité et des carrières de ses collaborateurs. Une bonne gestion de la mobilité et des carrières entraîne une augmentation de la performance et des savoirs faire de l’entreprise. Par ailleurs, les collaborateurs expriment de plus en plus des souhaits de changement. La gestion des carrières est un compromis permanent entre….

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nespresso communication télé
914 mots | 4 pages

Etude de cas Nespresso Etude de la publicité télé préférée des Français A. Contexte Contexte En 1986, Nespresso fut l’initiateur du marché du café portionné, et resta jusqu’à la fin des années 90 la seule marque à occuper ce terrain en France. Le marché se développant à un rythme élevé et devenant très profitable, de nombreuses marques du mass market firent leur apparition au cours des années 2000, Senseo et Tassimo en premier lieu. Cette concurrence nouvelle valut à Nespresso de réagir fortement : tout d’abord en développant un marketing digne d’une marque de luxe (innovation du produit permanente, distribution sélective, relation privilégiée avec ses clients), puis en investissant significativement en publicité. B. Problématique A partir de 2006, le challenge pour Nespresso était de parvenir à maintenir son taux de croissance tout en développant une politique d'augmentation du prix des machines (lancement de la machine Le Cube, 70% plus chère que l’entrée de gamme Essenza).….

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Marketing mix nespresso
1039 mots | 5 pages

1- Le Marché 2- Marketing Mix 3- La Cible 4- Le Positionnement C’est à Paudex en Suisse en 2003, au siège du groupe agroalimentaire Nestlé, qu’est née l’idée de la dosette. Il faut savoir que le 1er modèle de dosette a été créé en 1988 sans succès.….

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Nespresso : le produit
1211 mots | 5 pages

Voulant s’imposer dans le haut de gamme du café, Nespresso a élaboré des dosettes spécifiques à la marques. Uniquement commandable par Internet ou par ligne téléphonique, Nespresso propose une gamme de 12 capsules qualifiée de « Grands Crus ». Celles-ci se caractérisent en 3 parties. ➢ Les Espressos : 9 assortiments différents pour petites tasse de 40 ml….

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Nespresso machines
416 mots | 2 pages

Gammes des machines nespresso: Positionnement de Nespresso Diagnostic de la concurrence directe: Tassimo, Senseo, Dolce Gusto De manière générale, Nespresso élabore le meilleur café, alors que Dolce Gusto remporte avec les capuchinos et chocolats chauds . La Tassimo produit un café qui se rapproche, mais n'arrive pas à la Nespresso, bien qu'elle compte sur d'autre boissons qui compenses son achat. Finalement, la Senseo est le système le moins valorisé, mais il faut savoir qu'elle produit un bon café à moitié prix de ses compétiteurs. Ce type de cafetière est connut pour sont prix élevé et celui de ses capsules, de façon qui si vous recherchez une forme économique de boire du café, nous vous recommandons de continuer avec la traditionnelle. Cependant, dans le cas où vous souhaitez réellement en avoir une, il faut savoir que le prix de la cafetière ( que varie selon la marque, le modèle et le système utilisé) n'est plus un facteur important sinon le prix des capsules qui ne varie pas.….

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Cas nespresso
7172 mots | 29 pages

Dream job or career nightmare? A research report by OPP July 2007 Contents 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.….

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Cas malongo
8434 mots | 34 pages

La première tendance et vraie révolution qui est apparue est les dosettes. Elles poursuivent leur essor depuis le succès de Nespresso, qui reste l'un des leaders du marché. Les dosettes représentent aujourd'hui plus de 20% de la valeur du marché du café et la France est le 4ème marché européen pour les machines Expresso utilisant ce procédé. Autre tendance forte, les consommateurs se tournant désormais vers plus de qualité, y compris pour le café consommé hors domicile, l'offre des mélanges arabicas/robustas se réajuste vers une qualité supérieure. Le segment haut de gamme est donc très apprécié par les amateurs de café, d’où l’essor des café de bonne qualité tels que les marques Nespresso ou Malongo.….

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Cas nespresso
1312 mots | 6 pages

Diagnostic de l’entreprise pour définir les recommandations NESPRESSO |Forces |Faiblesses | |Positionnement forte |Problèmes de Recyclage | |Qualité du produit |Expiration des Brevets en 2012 | |Service client 24h/7j | | |Eco-collaboration AAA | | |Services en internet fortes | | |Innovation Capsules | | |Opportunités |Menaces | |Marketing |Mauvais image avec Écologie | |Marche en croissance |Soft drinks en hausse | |Bon image de luxe |Produits de sante (vitamines) en hausse | |Rentabilité |Autres capsules compatibles avec les machines. | |Soutien légal |Haussé de prix de matières premiers. | |Vrai espresso (café de qualité) | |….

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nespresso
966 mots | 4 pages

Nespresso dispose de 215 points de ventes présent dans 50 pays. Elle emploie plus de 5550 salariés et a une demande de 100 000 commandes hebdomadaire. Chaque jour, dans le monde 12 300 tasses de la marque son bu par minute. Diagnostic interne : Les forces de l'entreprise : Grâce à ses nombreux brevets innovants, son image de qualité et de luxe ainsi que son positionnement haut de gamme, Nespresso a su s'imposer comme le Leader sur le marché des capsules de café.….

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Nespresso
6926 mots | 28 pages

Décembre 10 Etude indépendante Côme de Lanversin étude marketing sur la société Nespresso Introduction Nespresso est une entreprise qui commercialise du café sous la forme de dosette. Elle travaille en synergie avec les fabricants de cafés et commercialise ses propres machines à cafés il s’agit ici d’une intégration verticale en aval. Afin de se défaire de son image de pollueur la marque a décidé de lancer une marque en accord avec des principes de développements durables. Ainsi la question que nous pouvons nous poser est : Quelle stratégie la marque doit-elle adopter pour lancer sa nouvelle marque de produits en accords avec la notion de développement durable ?….

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Marketing
382 mots | 2 pages

Concernant les ventes de machines, 1,7 machines ont été vendues en 3 ans depuis le lancement de Senseo. Le café quant à lui est fourni par la Maison du Café et Carte Noir. Enfin, les dosettes, non exclusives affichent des prix relativement plus bas que Nespresso et Tassimo, en effet les prix varient entre 0,13 et 0,19 euros. Concernant Tassimo, crée par Kraft Woods en 2004, vise une clientèle plus aisée que Senseo. Tassimo se situe en milieu de gamme.….

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Camille
1282 mots | 6 pages

Des capsules compatibles Nespresso, à la marque Carte Noire, vont faire leur apparition dès ce mois-ci dans les rayons de la grande distribution, en France, en Espagne et en Autriche. L'entreprise américaine veut aussi porter l'offensive en Allemagne, avec sa marque Jacobs, et en Hollande, avec Velours Noir. En France, les dosettes Carte Noire compatibles Nespresso, déclinées en quatre "parfums", du n°3 au n°9, seront commercialisées au prix de 3,3 euros les dix, légèrement moins cher que Nespresso. Les premières sortent déjà de l'usine Mondelez de Lavérune (Hérault). Selon les syndicats, l'installation de cette nouvelle ligne devrait s'accompagner d'une soixantaine d'embauches d'ici à 2014, ce qui porterait les effectifs du site à 130 personnes.….

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Cas nespresso
13613 mots | 55 pages

competences Le jour où a débuté la guerre des capsules de café MICHEL DE GRANDI 223 mots 30 mars 2011 Les Echos ECHOS 13 20901 Français All rights reserved - Les Echos 2011 Visitez le site web: lesechos.fr pour plus d´informations. Dans son édition du 2 avril 2010, « Les Echos » titraient en une sur ces entreprises qui partaient « à l'assaut de la forteresse Nespresso ». Le café en dosette, c'est le coup génial du géant suisse, tellement époustouflant qu'il en est devenu un cas d'école pour les étudiants en marketing.….

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La communication de nespresso
1030 mots | 5 pages

NESPRESSO ANALYSE SWOT : Forces - Leader mondial du café proportionné depuis 20 ans, la firme connaît une croissance annuelle de 20% depuis son introduction sur le marché en 1998. - Marché du luxe (Marges de 30%) - Qualité des produits (Bonne image, bouche à oreille positif) - Fidélisation et réassurance des clients (grâce au Club et aux services associés - Dosettes brevetées - Site internet original et efficace, très bonne communication via internet - Nespresso possède 42% de parts de marché en 2008.….

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