LE CAS NIELSEN

Pour mener cette étude, nous allons nous intéresser au marché du Calvados.
Pour le caractériser, nous prendrons en compte : la taille du marché, les ventes, les principaux acteurs et les différents chiffres en termes de stocks, achats, approvisionnements…
Le total du marché est de 54,709 millions en vente en valeur. Egalement 1422,6 millions de vente en quantité. Quant aux achats on compte 1422,6 millions et les stocks représentent 567,1 millions. Pour étudier le marché du Calvados, on a le marché A et le marché B qui nous intéresse.

Le total de la marque B est le plus important. En effet, ses ventes en valeurs sont de 8,5% contre 3,4% pour la marque A. Divers facteurs expliquent ce positionnement de leader : * La marque B a un nombre important de magasins, en effet, elle possède 96 magasins alors que la marque A représente 42 magasins. Étant donné que la marque B connait un nombre important de magasins, elle a donc plus de linéaire que la marque A. * Quant aux achats de la marque B elles représentent 110.8 millions soit 8% et les stocks sont par conséquent important soit 34,6 millions. Cependant les ruptures de stocks de la marque B sont de 4 contre 3 pour la marque A. ces ruptures sont dues à une mauvaise gestion des stocks ; ce qui entraine des pertes de ventes. * On peut comparer le ratio DN/DV : la marque A la distribution numerique s’eleve a 55%, la DV est à 60% pour la marque B on constate des résultats plus elevés (DN 87% et DV 82%)

En conclusion la marque B est en position de leader par ses ventes et son réseau de point de