Cas phytosoleil

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ETUDE DE CAS
MARKETING

ETUDE DE CAS MARKETING « LABORATOIRES PHYTOSOLEIL »

Introduction

Le laboratoire Phytosoleil est un laboratoire qui fabrique des produits 100 % naturels à base de plantes issues de l’agriculture biologique.
Afin de soutenir notre taux de croissance qui a été très importante ces dernières années, nous avons pour objectif d’élargir notre distribution de produits etde lancer des nouvelles gammes de produits « biologique ».
Nous devons ainsi élaborer une stratégie de croissance intensive afin d’obtenir la taille critique pour concurrencer le leader sur le marché : Arkopharma.
Nos investissements se porteront donc essentiellement sur un segment particulièrement dynamique : celui des infusions.
Nous lancerons donc nos tisanes « médicales » sur un marchéspécialisé (en circuit sélectif), nous allons donc mettre en avant une stratégie de marketing concentré afin de pouvoir lancer nos nouveaux produits sur ce moyen de diffusion bien spécifique.

Partie 1 : Diagnostic stratégique du marché des infusions

1. Analyse Externe

|Opportunités |Menaces|
|MACRO ENVIRONNEMENT |
| |Politique : |
| |Régulation stricte depuis1986, demande autorisation de mise sur le|
| |marché |
| |Mise en place un plan de suivie des compléments alimentaires par la|
| |DGCCRF|
|Economique : |Economique : |
|Globalisation économique croissante donc la demande est de plus en |Produits français plus chères que certains pays étrangers, |
|plus importante|surévaluation de l’euro |
|Marché des infusions très dynamique |Les concurrents ont des couts de production moins élevées, usine de |
| |production à l’étranger |
|Socio culturelle :|Socio culturelle : |
|Modification des habitudes alimentaires |Déstructuration des repas : fast-food… du à l’émancipation des |
|Sensibilisation à une meilleure alimentation |femmes ||Vieillissement de la population, plus soucieuse de sa santé |Uniformisation du goût |
|Augmentation des dépenses de santé |Normalisation des produits industriels |
|Multiplication des crises alimentaires, donc retour aux produits du ||
|terroir | |
|Technologique : |Technologique : |
|Développement de l’e-commerce, permet de toucher une clientèle |- Internet, outil de...
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