Analyse SWOT et diagnostic de Lotus
Forces

Faiblesses

Menaces

Opportunités

1. Stratégie de Lotus Bakeries
a. Avantages
Extension de gamme
Améliorer l’image du produit
Cibler d’autres segments
Effet de variations positives : Augmentation si la société est experte dans son domaine et qu’elle innove
Extension de produits de moindre qualité dévalorise l’image de marque tout en augmentant le nombre de produits vendus au total
Augmenter les ventes (stimuler la croissance)
Produits de meilleures qualités
Horizontale : en restant au même niveau de qualité et de prix
Verticale : niveaux de prix ou de qualité différents
Extension de marque toucher de nouveaux consommateurs,et créer de nouvelles occasions d’achat
L’extension
vers le haut permet de faire rejaillir la qualité supérieure du nouveau produit sur l’ensemble de la marque, et ceci malgré un faible volume de ventes de l’extensionverticale. Il est fréquent, à cet égard, que les entreprises utilisent le nouveau produit lancé sur des marchés plus haut de gamme comme « porte-étendard » ( flagship
) de la gamme (Magne,Oivind et Leif, 2004). Elles concentrent, alors, leurs investissements publicitaires sur ce produit afin de « tirer vers le haut » l’image de la marque. Il s’agit de créer un « effet dehalo » sur la marque (Petroshius et Monroe, 1987)

b. Risques
Extension de gamme
Extension de marque Risque de dilution de l’image de marque
Les extensions verticales, vers le haut et vers le bas, peuvent diluer l’image de marque. C’est-à-dire que l’image de la marque est plus floue dans l’esprit des individus. Ces derniersrattachent avec moins de force les associations à la marque et leur évaluation de la marques’amoindrit

Les consommateurs sont attirés par les marques qu’ils connaissent déjà : risque de … si la marque est associée à un prestige particulièrement élevé, l’extension de la gamme à moins de qualité peut nuire à cette renommée. étendre des