Cas sulunx

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SESSION 2010

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR
TECHNICO-COMMERCIAL

E5 - MANAGEMENT ET GESTION DE L’ACTIVITÉ
TECHNICO-COMMERCIALE

Corrigé du sujet

GROUPE SUNLUX

ÉLÉMENTS DE CORRIGÉ ET PROPOSITION DE BARÈME / 20 points

Consignes importantes pour les correcteurs :

Les éléments donnés ci-dessous sont des indications de correction qui ne constituent pas un contenu figé etimmuable. Les correcteurs accepteront toute réponse cohérente et pertinente proposée au regard du cas proposé.

Les copies doivent être intégralement et conjointement corrigées par un binôme Économie-Gestion / Technologies Industrielles.

PREMIÈRE PARTIE  : Diagnostic stratégique de la société SUNLUX 

Compétences évaluées :

C211. Identifier les contraintes et opportunités du marché

C233.Construire et mettre en œuvre des plans d’action ciblés par segment

C321. Analyser les informations sur le marché

C322. Analyser les informations sur les produits

C45. Contribuer à l’évolution de la politique commerciale

Savoirs issus du tronc commun :

S8.1 Connaissances de base essentielles : Vocabulaire technique commun

S8.2 Pièces écrites à caractère technique : Fichesproduits

S10.3 Hygiène santé et environnement : Éclairage

1.1: Présentez le diagnostic interne et externe de l’entreprise SUNLUX. (4 points)

(Au niveau de la forme, une présentation structurée sera valorisée.)

|DIAGNOSTIC INTERNE |
|Forces [1,5]|Faiblesses [0,5] |
|Une expérience de 20 ans dans le domaine de l’éclairage |La taille modeste avec la concurrence des grands groupes |
|Un chiffre d’affaires en progression + 15% sur les deux dernières années |Desproduits basiques, banalisés qui représentent encore 60% du chiffre |
|Une évolution des produits vers : |d’affaires |
|l’éclairage tertiaire et technique de 20 à 55% |Des marges très faibles sur les produits d’éclairage des points de vente à ||les produits propres de 20 à 40% |cause de la négociation et du référencement par les grandes surfaces |
|Une politique d’innovation qui permet de créer des produits à forte marge, de| |
|maîtriser la conception et de garder la propriété des modèles| |
|Un service global de l’étude du projet à la livraison | |
|La personnalité dynamique du PDG dans sa capacité d’adaptation et de ||
|réactivité face au marché | |

|DIAGNOSTIC EXTERNE |
|Opportunités [1 ]|Menaces [0,5] |
|Les évolutions technologiques (durée de vie, économies d’énergie) |- Le ralentissement de la croissance |
|Suppression de la maintenance |- Beaucoup de concurrence (taille des acteurs)...
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