Cas swatch

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Plan de Communication Swatch
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Sommaire

1) Analyse du marché de la communication de la montre…………………2

2-1) Objectifs de communication………………………………………………………3

2-2) Budgétisation…………………………………………………………………………….4

2-3) Copy-stratégie……………………………………………………………………………5

2-4) Plan média…………………………………………………………………………………5

2-5) Opérations horsmédia………………………………………………………………6

2-6) Plan de communication……………………………………………………………..7

3) Pub presse magazine, film internet……………………………………………….8

1) Analyse du marché de la communication :
Analyse du marché de la communication des montres de luxe :
Marque | Cible | Outils utilisés | Discours, positionnement |
Rolex | Les amateurs de montres de luxe, CSP + voire ++- +45 ans | - Sponsoring sportif (24heures du mans, golf) -utilisation de leaders d’opinion (tennisman et tenniswoman de haut niveau) | - image de performance- image luxueuse, le tennis est un sport dont l’image est assez guindée à l’image de Rolex |
Cartier (Richemont) | Personnes aisées aimant le luxe à la Française. | - dans la presse, - dans son magazine institutionnel (cartier rouge),- partenariats avec la marque Polo, - création d’un muséed’arts - site internet de grande qualité | - image de raffinement- image traditionnelle, mode et luxe- discours romantique et chic |
LVMH (Dior) | Personnes aisées | - Mécénat sportif et mécénat culturel- Cinéma - Tv- Magazines de mode (vogues) | Un discours qui donne une âme au produit, la communication devient un show à part entière. |
Gucci | Personnes à forts revenus | - Publicité avec des starspour l’Unicef- page Facebook très active (3million de fan), -application mobile | Jouer la carte de l’ultra-séduction via des personnalités telles que Madonna, par exemple |
Channel | Personnes à forts revenus | - Des affiches- Des spots audiovisuels - Insertions dans les magazines de mode | Discours montrant l’élégance et la modernité. Aspect chic |
Voici quelques exemples de campagnesd’affichages

Analyse du marché de la communication des montres tous publics

Marque | Cibles | Outils utilisés | Discours, positionnement |
Diesel | Jeunes 25-30 ans | - Affichages- Internet (réseau sociaux) | Provocation et humourdécalé |
Festina, lotus | Cible assez aisée | - Télévision- Presse- Internet.- Sponsorise le tour de France, football, hockey sur glace | Dynamique, luxueux |Quiksilver, roxy | Jeunes (20-30 ans) sportifs surtout surfeurs. | - Sponsoring de surfeur- Publicité magazines de glisse - Événement (quiksilver pro) | Pour la marque, la glisse est un mode de vie. Discours en accord avec le sport le surf |

Voici quelques exemples de campagnes d’affichages

2) Création d’un plan de communication :
2-1) Définition des objectifs de communication :

Lacommunication envisagée est une communication Pull car notre objectif est d’attirer le consommateur vers le produit. Cette communication est plus adaptée car elle ne pousse pas le produit vers le consommateur.

L’objectif de la communication est tout d’abord conatif, en effet l’objectif est de faire découvrir aux consommateurs ce nouveau produit, lui montrer que c’est un produit qui est fortementpersonnalisable en fonction des goûts. Il faut donc que la campagne de communication permette de prouver tout cela le plus clairement possible à un coût le moins élevé possible.

L’objectif ensuite est conatif, en effet le but de la communication est bien entendu de modifier le comportement des non consommateurs relatifs en leur donnant envie d’acheter ce produit, mais aussi de favoriser leréachat des consommateurs dits fidèles. Il faut continuer de capter cette cible tout en captant de nouveaux consommateurs.

Le dernier objectif est affectif. C’est le dernier dans la hiérarchie des stades car la marque Swatch bénéficie déjà d’une forte notoriété, mais, la relation qu’il y a entre les consommateurs de la marque et la marque elle-même est très forte. Les...
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