Question n°1 : Indiquez quelles sont les composantes de la rémunération.

Tout d’abord, la rémunération consiste à rétribuer une entité (personne physique ou morale, entreprise…) en contrepartie du travail effectué ou d’un service rendu. Pour que cette rémunération soit de qualité, elle doit être simple, stimuler la productivité, équitable, fondée et maîtrisable.

La rémunération est composé tout d’abord du fixe qui est la rémunération de base de l’individu réglementé par la loi, la législation et les conventions collectives se basant sur le diplôme, de l’expérience, de l’ancienneté, des compétences..
Ensuite la commission, qui est une rémunération dépendant du pourcentage réalisé du chiffre d’affaires, de la marge ou encore du taux de concrétisation des ventes…
Enfin, la prime est un montant lié à la réussite ou du challenge fixé au salarié. Cette prime peut être individuelle, collectif, quantitatif ou qualitatif.

Question n°2 : Définissez l’individualisation des salariés et indiquez ses atouts et ses inconvénients.

Tout d’abord l’individualisation des salariés, est une rémunération consistant à adapter et à faire varier le salaire de chaque salarié en fonction de ces caractéristiques propre (exemple : résultats...)

Concernant cette méthode, elle possède des avantages et des inconvénients. En effet, elle est une source de motivation pour les salariés. De plus, elle développe le goût du challenge du salarié et stimule son intérêt dans l’entreprise. Enfin, elle permet une rémunération plus « équitable » car elle est fondée sur les performances réelles du salarié.

Cependant, cette méthode peut créer un climat néfaste dans l’entreprise. Il peut être une source de conflit et nuit au travail d’équipe. Dans ce cas, elle n’est plus une source de motivation mais de démotivation. De plus, elle peut générer des tensions et du stress supplémentaire au près des salariés.

Question n°3 : En vous appuyant sur la théorie des besoins d’Abraham Maslow et la