cas vendeur

P.T.O.
Philippe LAHON - Consultant
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Édition 2008

Sommaire

Édito Les Centres d'Affaires Votre société Les équipements et prestations Votre négociation Annexe 1 les produits Annexe 2 les tarifs

page 3 page 5 page 8 page 11 page 13 page 17 page 24

Les données contenues dans ce dossier n'ont qu'une valeur pédagogique. Elles ne peuvent de ce fait engager la responsabilité du rédacteur.

Philippe LAHON - Consultant P.T.O. vendeur

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Édito

L'immobilier est le second poste de dépenses des entreprises, autant dire qu'il mérite toute notre attention. Comment ne pas louer trop grand au départ d'une activité professionnelle, pourquoi dédier de l'espace à des salariés qui ne l'utilisent pas, quelle est vraiment la rentabilité de tout cela ? Les coûts de l’immobilier d’entreprise ne se résument pas au paiement d’un loyer, voire au remboursement d’un emprunt, dans le cas d’entreprises propriétaires de leurs locaux. Il existe une multitude d’autres coûts tels que le mobilier, l’entretien de locaux occupés ou non, les assurances ou les impôts fonciers, les équipements de télécommunication ou de photocopie, l’accueil, etc, … Mutualiser l’ensemble de ces coûts, c'est proposer un tarif compétitif pour un niveau de service bien souvent plus élevé que ceux qui existent dans les entreprises disposant de bureaux traditionnels. Les clients sont déchargés des soucis de gestion, ce qui leur permet de se concentrer sur le cœur de leur activité : c'est la raison même des Centres d'Affaires. L’ensemble des offres permet aux entreprises de disposer d’une adresse stratégique sans avoir à s’engager dans la signature d’un bail de longue durée ou avoir à embaucher du personnel administratif. Ils peuvent commencer à travailler du jour au lendemain, sans immobilisation de capital au départ pour l’achat de mobilier.