Cas twingo

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Corrigé du cas Twingo

Introduction : accroche / présentation du sujet/ problématique : est-ce que le lancement de la twingo 2 va remplir sa mission, cad changer image twingo , recruter nlle cible, et permettre au groupe d’être plus rentable ?

1)
Diagnostic de la situation à l’origine du lancement de la Twingo II

I. Les voitures du segment B1, un segment dynamique mais trèsconcurrentiel

Le marché des petites voitures, le segment B1, déjà fortement concurrentiel, l’est encore plus avec l’arrivée des marques asiatiques.

Le marché du segment B1 en quelques chiffres :
En France, le marché des B1 représente :
- 42 % des véhicules particuliers, avec une progression attendue de 2 points à 5 points par an (pour un 100% véhicule)
- ce segment représente un volume de184 000 véhicules en 2006 en croissance annuelle de + 16 % en 2006 (versus 2005)
- le segment a un potentiel de croissance jusqu’à 2012

En Europe, ce même segment
- représente 8 % du marché total (1 millions de pièces)
- est réalisé en Italie (à 34%), Allemagne (17%), France (15%) et Grande Bretagne (12%) (total 78%)

Dans le monde, ce même segment représente
- 13,9millions de pièces en 2006
- ce sera le segment le plus dynamique des véhicules
- représentera 17,7 millions de véhicules en 2012

( C’est le marché le plus dynamique des véhicules particuliers, en France et dans le monde.

Les principaux acteurs ( en 2006) sur le marché français :

|Marque |Produit |Pdm V. B1 |Evol. |Remarques|
|Renault |Twingo |21,2 |- 16 % |Position de leader, mais en perte de vitesse en 2006 |
|Toyota |Yaris |15,4 |+ 11 % |Forte croissance, 2ème du segment |
|Citroën|C1 |13 |Ns |Double offre pour Citroën sur ce marché ( C1+C2) |
|Peugeot |107 |12,2 |Ns | |
|Citroën |C2 |12,2 |-19,9 % ||
|Toyota |Aygo |6,9 |Ns | |
|Fiat |Panda |6,8 |- 20 % |Fiat lance 500, avec un fort potentiel de croissance ;|
| | | | |La Panda est la voiture leader en Europe |
|Volkswagen |Fox |5,3 % |+ 36 % |Bonne image de la marque |

Le marché des petites citadines compactes est dominé en Francepar la TWINGO (1,5 de part de marché relative), mais Citroen, avec deux produits sur ce marché tire également son épingle du jeu. Forte concurrence des asiatiques (Toyota). Seul quelques modèles sont en croissance en 2006 ( / 2005) : la Yaris, la Fox.

(La segmentation : à ne pas faire ici, on nous demande déjà l’étude d’un segment : B1, mais pour info la voici)

Un marché avec des bonnesopportunités :

|Opportunités |Menaces |
|Le marché : un marché mondial qui a le vent en poupe |Le marché : un marché qui génère de faibles marges, et |
|c’est un marché très dynamique en France pour des raisons...
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