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Cas Zara ouvrage

798 mots 4 pages
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Eléments de corrigé : La stratégie mondiale de ZARA : La mode globale au prix local

1. Décrivez brièvement les politiques internationales de produit et de prix de Zara
Zara = leader européen de la « mode rapide » ; propose plus de 11000 articles/an au travers de collections qui changent tous les mois. Zara n’innove pas mais est un « suiveur de mode pour répondre au plus vite aux besoins ».
Zara applique une politique de standardisation des produits sur les marchés internationaux : l’entreprise « ne crée pas de vêtements pour un seul pays ». Les gammes sont standardisées c’est-àdire identiques sur l’ensemble des marchés, l’objectif étant de « servir le marché mondial ».
Zara propose néanmoins une adaptation locale : les filiales ont une certaine liberté de gestion lors des commandes d’articles.
En termes de prix, Zara adapte ses prix de vente en fonction de la demande et plus précisément du pouvoir d’achat local : le prix d’un T-shirt peut être multiplié par 2 (exemple Etats-Unis), voire par
2,5 (exemple Japon). Zara tient également compte des concurrents pour fixer ses prix plafond: correspondent au plus bas prix relevé chez les concurrents pour des produits similaires. Cela correspond à une stratégie de pénétration de marchés. Enfin, Zara fixe ses prix plancher en fonction de ses coûts et de ses prix de revient export complets (incluant logistique, assurances, marges de commercialisation). 2. Quels en sont les principaux avantages et inconvénients ?
Avantages de la standardisation produit pour
Zara

Inconvénients

-

R&D : facilite le travail de création des designers : Pas de création de nouvelles tendances mais suiveurs de mode

-

R&D : peu de prise en compte de modes culturelles locales. Les produits peuvent être considérés comme pas très originaux

-

Production : permet des économies d’échelle dues aux grandes séries -> diminution des coûts de revient

-

Production : peu de possibilités de surmesure

-

Marketing : permet de lutter contre les
concurrents

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  • GiorgianniSES1E3
    520 mots | 3 pages

    Si l’on prend exemple avec une entreprise Zara, qui est installée en France, elle sera donc fermée afin d’être reconstituée dans un pays émergent mais elle réimportera la production faite dans le pays émergent en question, en France. Puis il y a la délocalisation au niveau de l’approvisionnement, c’est-à-dire que pour une entreprise restée en France, au lieu de s’approvisionner dans le pays même, elle s’approvisionnera dans un pays étranger donc plus en France. Si l’on reprend l’exemple avec l’entreprise Zara, cela voudrait donc dire que cette entreprise qui s’approvisionnait en France, s’approvisionnera donc à l’étranger. Enfin, il y a la délocalisation au niveau de l’exportation, qui signifie en fait que l’exportation ne se fera plus au même endroit, elle se fera à partir de la nouvelle entreprise qui s’est faite dans un pays émergent.….

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  • Dossier PDUC exemple Zara
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    A. Analyse de lunit commerciale dans le contexte de son rseau ZARA FRANCE est la premire enseigne du groupe INDITEX, multinationale espagnole. Elle reprsente 75 de son activit. Son mtier consiste crer, produire et distribuer des vtements pour toute la famille. 1/ Fiche didentit du groupe INDITEX Segment de clientle b to c N3 sur le march mondial du textile et n1 en Europe 8,2 milliards deuros de chiffre daffaires en 2006 3429 boutiques implantes dans 68 pays avec les marques Zara, Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius, Kiddys Class, Oysho et Zara Home Prsident Amancio Ortega Gaona 2/….

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  • Inditex
    552 mots | 3 pages

    Et non seulement en Espagne, aussi dans l'extérieur. Déjà en 2000, son chiffre international d'une affaire surpasse le national. En moins de 10 ans, Zara s’est change en un phenomene social et ses vitrines éclairaient dans les enclaves commerciales plus stratégiques. Et à la chaleur de sa marque emblématique….

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  • Dossier zara
    4823 mots | 20 pages

    Bien qu’appartenant à un marché fortement concurrentiel, celui de l’habillement, et bien que concurrencée par de très nombreuses enseignes comme H&M, Benetton, Gap ou Mango, la société Zara à toujours réussi à se démarquer de ses confrères avec sa stratégie. Ceci, malgré le déferlement des produits asiatiques avec l’ouverture des quotas à la Chine sur le marché européen au 1er janvier 2005, notamment, et avec la faiblesse du dollar. De plus, la mise en place d’une chaîne de fabrication très réactive et flexible largement basée sur une sous-traitance locale, ainsi que l’élaboration d’une distribution logistique très efficace centrée sur de gigantesques entrepôts d’éclatements, proche des grands centres d’achat, constituent les aspects les plus originaux de sa chaîne logistique. Par ailleurs, elle alimente le marché d’un sentiment de rareté, ce qui pousse la clientèle à procéder à des achats d’impulsion, conditionnés par la rumeur de ne pas pouvoir retrouver forcément les mêmes produits les semaines suivantes. Ce papier montre en quoi le mot d’ordre pour Zara est de se différencier (innovation, image de marque), se développer à l'international, diversifier ses produits (le lancement de Zara Home) ou de croître de façon externe (avec le rachat de points de vente stratégiquement placés).….

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  • Bts muc
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  • Zara - etude de cas - marketing
    2601 mots | 11 pages

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    |d’achat | | |certains pays | | | | 2. Zara tient compte des acteurs de son microenvironnement. Envers ses clients, ceci se matérialise par l’existence d’une relation dite interactive entre Zara et ses clients, ce qui permet à Zara de ne pas s’encombrer de publicité, et d’investir ce gain de capital ailleurs. En ce qui s’agit de ses fournisseurs, Zara à recours à la sous-traitance seulement pour la production de vêtements basiques, car elle fabrique elle-même les vêtements les plus « fashion ». Enfin, Zara opère dans un marché relativement concurrentiel, ce qui….

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  • Zara
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    Métiers: L'enseigne a ensuite créer de nouveaux domaines d'activité stratégique en créant Zara Home en 2005 (décoration intérieure et linge de maison) puis Zara Uterque en 2008 (bijoux). COMPLETER Performance: Grâce à une stratégie innovante, l'entreprise est devenue rapidement leader sur le marché de l'habillement et est présente dans 77 pays à travers 4780 magasins. ZARA = LEADER = PERFORMANCE COMM (CA) + PERFORMANCE ORG (Afin d'être la plus réactive possible, l'entreprise a opté pour une intégration verticale avec une logistique très développée tout comme son système d'information).….

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