Après plusieurs recherches d’entreprises pouvant nous confier cette mission export, nous sommes tombés sur la société Ayousbox qui a accepté qu’on lui offre nos services.

Ayousbox est une société, basée sur Cormeilles-en-Parisis (95), qui commercialise des objets destinés aux cadeaux d’entreprise et cadeaux destinés aux particuliers. Elle vend principalement ses produits via l’E-Buiseness :
Site de l’entreprise : www.ayousbox.com

Après l’avoir rencontré, nous nous sommes mis d’accord pour aborder le marché suédois, qui affichait clairement des avantages pour prospecter ce marché.

Introduction

I- Présentation de l’entreprise

La société Ayousbox, créée en 2005, est une entreprise spécialisée dans la vente en ligne de coffrets cadeaux haut de gamme, d’objets de décorations et d’accessoires de mode. Son chiffre d’affaires en 2010 s’élève à 11 000 €. La société est à la fois fabricant, détaillant, et grossiste. Ses principaux clients sont des particuliers, des professionnels, et des comités d’entreprise. Les habitudes des consommateurs se présentent comme suit : * les particuliers qui sont intéressés pour les coffrets cadeaux * les entreprises qui souhaitent offrir des cadeaux d’affaires personnalisés * les hôtels de luxe et les boutiques spécialisées intéressés par tous les produits. La société dispose d’une large gamme de produits : plus de 1 000 produits différents. En voici une partie des produits provenant de la gamme de l’entreprise :

Boites à cigares
Boutons de manchettes

Coffrets stylos
Stylos

Boites à bijoux
Bijoux

II- Contexte prospection

A) Attentes de l’entreprise

L’entreprise nous n’ayant donné aucune directive, nous avons eu pour but : * d’examiner les attentes des consommateurs suédois vis-à-vis des cadeaux d’entreprise * de prendre rendez-vous avec des grossistes ou distributeurs pour obtenir ces informations * si un prospect est