Ce stage était très varié, j’ai pu observer et participer à la vie de l’agence à travers les trois activités de celle-ci : vente, location et gestion. Les horaires sont globalement les mêmes pour tous bien que les commerciaux doivent bien souvent fixer des rendez vous en début de soirée pour pouvoir répondre aux exigences de certains clients qui ne peuvent être libre qu’en dehors de leur horaire de travail donc après 18h. Mais cela pose rarement probable, tous prennent du plaisir à faire présenter leur bien, cibler les attentes des futurs acquéreurs et recevoir une offre à transmettre au(x) propriétaire(s) puisqu’à la fin le compromis débouchera sur un chèque de 60% du montant des honoraires souvent fixé entre 10 et 15% du prix de vente. Et à chaque fois c’est un plaisir d’avoir relever le défi de trouver un acheteur à un acquéreur et c’est ce qui pousse chacun à en faire plus. Leur journée sont chargés, leur adaptabilité essentiel pour comprendre chaque besoin des clients tous différents mais surtout être capable d’y répondre. Si je devais me mettre à leur place je rencontrerais des difficultés pour me souvenir de chaque cas de clients (propriétaires et futurs acquéreurs) mais surtout savoir trier les clients pour identifier les clients potentiels et leur trouver du temps. Il faut beaucoup de mémoire, d’organisation, être convaincant tout en gardant une part de franchise pour bien conseiller et garder un lien de confiance avec la personne en face. Malgré le fait que le métier d’agent immobilier soit ouvert à tout détenteur d’un baccalauréat et d’une expérience commerciale, il y a tout de même beaucoup de notions derrière à maîtriser comme le cadre juridique, fiscale et financier. Chaque vente est un transfert d’argent important et est donc encadrer par des règles strictes qui entourent chaque dossier : des diagnostics à effectuer (attestation de surface Loi Carrez, amiante, termites, plomb, performance énergétique, gaz, électricité, état des risques