I. Introduction
Le n°1 européen des soins du visage en grande distribution se lance sur le marché français du capillaire avec sa nouvelle gamme Nivea Hair Care. Un lancement visant a faire de Nivea la marque de beauté de référence pour tous.
La crème Nivea, lancée en 1911, appartient aujourd'hui au groupe allemand Beiersdorf, n°7 mondial sur le marché cosmétique.
Nivea représente 80% des activités du groupe. Avec une stratégie de marque ombrelle très importante, la marque a su garder son ADN et sa force, et en même temps se développer sur de nombreux marchés depuis l’après-guerre. Spécialiste des soins de la peau, la marque a su innover grâce à une expertise laboratoire importante.
Nivea a pris la décision de s’installer sur le marché français du capillaire avec le lancement de sa nouvelle gamme Nivea Hair Care. II. Questions 1. Présentez un diagnostic/bilan
Diagnostic interne Critères | Forces | Faiblesses | Situation de l’annonceur | * Marque la plus aimée du rayon hygiène/beauté en France * Nivea est numéro 1 dans les soins du visage et du corps, les crèmes amincissantes, les produits anti-age, * Numéro 3 dans le maquillage * Six foyers français sur dix achètent au moins un des produits de la marque tous les ans | * 5,1 milliards de chiffre d’affaires, soit une taille trois fois inférieure à l’Oréal * La marque à déjà tenter de s’implanter mais ce fut un echec | Le produit/la marque | * Produit sujet à de nombreuses études préalable * Capacité de répondre à 80% des besoins du marché * Positionnement différencié du concurrent direct * Phase de test : 86% de satisfaction | * Prix légèrement au dessus du prix moyen du marché | Distribution | * Volonté de s’imposer avec 10 programmes représentant 19 références. * Canaux de distribution multiples : Grande distribution, pharmacie, magasin de proximité | | La communication | * Mise en place d’un dispositif média et hors média de grande envergure : spot TV,