23 La fixation des prix
CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL ET LE GAP
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632 - La fixation des prix
Taux de marge, taux de marque
Méthodes de fixation des prix (offre, demande, concurrence, coefficients multiplicateurs)
Devis, tarifs
Prendre en compte les différents facteurs qui influencent la fixation du prix.
Utiliser les principaux outils de fixation du prix (coûts, élasticité, prix d’acceptabilité).
Décrire les techniques de modulation des prix.
Utiliser les outils de modélisation et de simulation pour l’aide à la décision.

Exercices
Marges, taux et coefficients – Des taux et des marges
Calculer le prix de vente TTC, la marge commerciale, le taux de marge, le taux de marque et le coefficient multiplicateur.
PV TTC : 495  1,196 = 592 €.
Marge commerciale : 495 – 285 = 210 €.
Taux de marge : 210/285 = 0,74 = 74 %.
Taux de marque : 210/495 = 0,42 = 42 %.
Coefficient multiplicateur : 592/285 = 2,07.
Marges, taux et coefficients – Un tableau inachevé
Compléter ce tableau.

Micro-ordinateur
CD-ROM
Fax
Coût d’achat HT
1 060,00
49,00
299,00
Coût d’achat TTC
1 267,76
58,60
357,60
TVA déductible sur achats
207,76
9,60
58,60
Coefficient multiplicateur
1,80
1,71
1,60
Prix de vente HT
1 595,32
70,00
400,00
Prix de vente TTC
1 908,00
83,72
478,40
TVA collectée sur ventes
312,68
13,72
78,40
Marge commerciale
535,32
21,00
101,00
Taux de marge
50,50 %
42,86 %
33,78 %
Taux de marque
33,56 %
30,00 %
25,25 %
Marges, taux et coefficients – Une promotion réussie ?
1. Quel est le prix d’achat d’une boisson par le distributeur ?
Calcul du PVHT : 3/1,055 = 2,84 €.
PAHT du distributeur : 2,84  70 % = 1,99 €.
2. Calculer la marge commerciale, le coefficient multiplicateur et le taux de marge distributeur avant promotion.
Marge commerciale du distributeur : 2,84 – 1,99 = 0,85 €.
Coefficient multiplicateur : 3/1,99 = 1,507 ou 1,51.
Taux de marge : (0,85/1,99)  100 = 42,71