Chapitre 1 : Etude et choix d’un pays
Introduction : L’internationalisation croissante + saturation des marchés nationaux => nouveaux marchés à forte croissance.
Or, le potentiel n’exclue pas le risque => différentes questions :
Quels sont les risques/opportunités liés au marché ?
Vers quel marché s’orienter ?
Où trouver les infos sur les marchés potentiels ?
2 étapes pour pouvoir y répondre :
Analyse et présélection des pays
Sélection d’un ou des pays.
Choix d’un mode de présence.

I – Analyse et présélection des pays cibles
Objectif : identifier les caractéristiques principales d’un pays => opportunités et menaces.

A) Fiche pays :
- Infos qui vont permettre le suivi de la situation générale des pays cibles.
- Toutes les infos sur un pays (infos générales, politiques, culturelles, financières, douanières, etc.)

B) Critères génériques (PESTEL) 1) Contexte géographique et climatique
- Ces données influent sur les facilités sur les facilités d’acheminement des produits et déterminent la qualité d’approvisionnement.
- Peuvent occasionner des retards de livraison, avaries, contraintes d’emballages, etc.

2) Contexte économique
- Indications sur le niveau de vie et de développement d’un pays et sur son niveau d’ouverture aux produits étrangers.
- Les perspectives de vente dans les pays et leurs évolutions.

3) Contexte juridique et politique
- L’entreprise court des risques qui sont largement conditionnés par la situation politique du ou des pays.

4) Contexte socio-culturel
Les facteurs sociaux (taille et croissance du pays, groupes d’âge, …) => La productivité et la structure de la consommation.
La culture détermine l’ensemble des valeurs partagées dans le pays cible => tenu compte (prospérité).

Conclusion :
Etape 1 : Analyse des pays
Fiche pays
Critères génériques (PESTEL)
Critères commerciaux
Critères des risques
Identifier les caractéristiques principales d’un pays, ses opportunités et menaces.
Fin de l’étape 1 : Pré-sélection d’un ou quelques pays.