Chapitre 1 : Les calculs commerciaux

Objectif : Maitriser les calculs commerciaux afin de calculer la marge de l’entreprise exportatrice et donc ses possibilités d’ajustement, de prix et de coûts.

1. La TVA Toutes les négociations se font en hors taxes (HT). Les entreprises vendeuses collectent la TVA. La TVA en France est de 19,6%
PVHT  x 1,196  PVTTC

2. Notion de marge
- C’est une marge commerciale (PVHT – Prix d’achat ou Coût d’achat)
Le coût d’achat = prix d’achat + différents frais (transports)
PA x taux de marge = PV
Pour déterminer la marge, on a deux angles d’attaques : le taux de marge s’applique prioritairement sur le prix d’achat
(PV-PA)/PA x 100 le taux de marque s’applique prioritairement sur le prix de vente
(PV-PA)/PV x 100

3. Le coefficient multiplicateur
Ce coefficient va permettre de passer prioritairement d’un prix d’achat à un prix TTC.
Connaissant un prix de vente accepté par le consommateur final, quel prix d’offre exportateur puis-je proposer ?
Combien le consommateur final est prêt à payer et comment ensuite minimiser les coûts pour maximiser le taux de marge. (Compression du taux de marge ou des coûts de revient).

Application : p.37
I. Calcul du taux de la marge : (PV-PA)/PV x 100
1) 25%
2) 30,70%
3) 51,58%

II. (Simplifié : PV x (1 – taux de marque))
1) 31 x 0,2 = 6,2 31 – 6,2 = 24,8
2) 5 100 x 0,89 = 4 539
3) 61 000 x 0,91 = 55 510

III. PA / (1 – taux de marque)
1) 45 x 1,4 = 63
2) 70 x 1,13 = 802,3
3) 4 990 x 1,32 =6 586,8
4) 61 x 1,4 = 85,4

IV. Coefficient multiplicateur
PA : 8,20
Taux de marque : 20%
PV = PA/ (1-taux de marque)
PV = 8,20 / 0,80 = 10,25€
TVA espagnol : 18%
PVTTC = 10,25 x 1,18 = 12,10€
Coefficient multiplicateur : 12,10 / 8,20 = 1,475.

IV.
Coefficient multiplicateur : 1,8.
PVTTC = 150€
TVA= 19%
PVHT = 150 / (1 + 0,19) = 126,05
PA = 126,05 / 1,8 = 83,33€
Taux de marque = (PV-PA) / PV x 100
= (126,05 – 83,33) / 126,05 x 100 = 33,90%

VI.