Chef des ventes

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  • Publié le : 20 mars 2011
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Document 1 : Formation

La fonction de chef des ventes est accessible après un bac + 2 et une expérience professionnelle de plusieurs années.
Niveau bac + 2 :
BTS négociation et relation client; management des unités commerciales (MUC) .
DUT techniques de commercialisation .
Diplôme d'école supérieure de commerce : avec une spécialisation en distribution, marketing ou gestion.
Niveaubac + 3 :
Diplôme des instituts des forces de vente (IFV) : cycle supérieur en 1 an après un bac + 2 pouvant être suivi en alternance ;
Licence pro commerce spécialité gestion de flux internationauxdes PME-PMI, achats, ventes, négociation internationale (université du Littoral) ;
Diplôme d'école de commerce du réseau EGC, de l'IDRAC, Sup'TG (Reims, Bordeaux), Sup'Est (Nancy, Metz), BachelorBusiness spécialisé en commerce-vente (Sup de Co La Rochelle)...
Niveau bac + 5 :
Master pro du domaine commercial, dont sciences du management mention management et économie, spécialité ingénieriedu commerce et de la vente (université de Savoie).
Apres toutes formations, il faut avoir de nombreuses expériences en entreprises pour avoirs toutes les chances !
www.Onisep.fr : 2010

Document 2: Nature du métier

Profession coach
Trait d'union entre la force de vente et la direction commerciale, le chef des ventes est chargé d'une clientèle sur une zone géographique donnée, un type deproduits ou une catégorie de clients particuliers. Sa fonction peut être comparée à celle d'un coach !
Soutien de ses équipes
Un peu comme un entraîneur sportif, le chef des ventes encadre,pilote et conseille ses collaborateurs. Il recrute lui-même ses attachés commerciaux et assure leur formation. Ainsi, il accompagne les débutants au moins une fois par semaine en rendez-vous chez lesclients pour faciliter le contact.
Améliorer le chiffre d'affaires
Ce commercial ne perd jamais de vue les objectifs fixés par la direction. Avec ses vendeurs, il doit faire progresser le chiffre...
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