Chupa chups

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 5 (1039 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 19 mars 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
MERCATIQUE STRATEGIQUE :

[pic]

La stratégie de la marque

Evian se positionne sur le domaine de la santé et du bien-être. La marque Evian se développe également dans les pays émergeants qui engendrent une forte croissance. Evian fait une politique d’innovation et souhaite sans cesse répondre aux nouvelles attentes du client en développent sa gamme de produits, elle consacre une grossepart de son budget dans la recherche et le développement.

La position d’Evian sur le Marché

Evian se déclare source de jeunesse pour le corps, son symbole représente la vie et la jeunesse. Elle proclame les valeurs individuels basées sur le bien être, sur la pureté thermale des Alpes. Le message que la marque véhicule est la pureté de l’eau pour le bienfait de tous. Elle adopte une stratégie dedifférenciation par rapport à ses concurrents. Evian se positionne dans tous les types de secteurs : supermarchés, hypermarchés, cafeteria, restaurants, stations services, distributions, cette eau est présente partout. On parle de distribution intensive. Evian se trouve dans 120 pays et exporte principalement en Europe Occidentale et en Amérique du Nord. Elle est le leader numéro 1 des eauxplates minérales. En matière de communication elle est axée principalement sur la publicité média, la promotion des ventes, les relations publiques, le sponsoring et le mécénat.

Politique de la marque Evian

Marque ombrelle c'est-à-dire unique, la marque est aussi bien développée dans l’eau minérale que dans les produits cosmétiques.
Elle adopte une stratégie d’alignement, et se situe dans unefourchette de prix pratiquée par la concurrence :
Aquarel : 0.25€ par litre ; Evian : 0.36€ par litre ; Mont Roucous 0.36€ par litre

Evian représente les montagnes des Alpes signe de pureté et le nom de la marque en rouge
entouré d’un cercle rose.
La stratégie de la marque consiste à avoir une marque pour tous les produits. Ainsi les
cosmétiques et l’eau sont commercialisés sous le nomd’Evian (Affinity pour les

cosmétiques).

Quelle est la part de marché de la marque en France ?

Evian est le leader en terme de chiffre d’affaires

-Evian à une part de marché de 11% en volume et 16 % en valeur. Elle distribue 1,5 milliards de litre d’eau par ans, jusqu’en 1960 Evian produisait 500 millions de litres d’eau en 2000 1477 millions de litres d’eau.

-Le chiffre d'affaires de lasociété des eaux minérales d'Évian (SAEME) s'élevait à 551 millions d'euros en 2007.

La même année la production se chiffrait à 1,7 milliard de cols (c'est-à-dire toutes bouteilles confondues), soit 4,6 millions de cols par jour, ou encore 194 000 cols par heure.
Les bouteilles en verre ne représentent plus que 9% de la production. 1 130 personnes sont aujourd'hui employées par la SAEME.
En1898 Evian vends 2 millions de litre d’eau , en 1954 100 millions en 1994 1,5 milliards de litres

. Pour le marché des eaux plates natures, la deuxième est Contrex (groupe Nestlé), avec 13,5 % du marché, suivie de Volvic (groupe Danone), à égalité avec Vittel (Nestlé), à 11 %.

Le segment des eaux santé, dont Evian fait partie, est stable en volume sur un marché en croissance profitantdavantage aux marques à bas prix. La campagne Evian à permit de suivre la croissance du marché, soit 2 % à 4 % par an.

Evian à l’international

Evian est présent dans 125 pays ceci étant les marchés développés sont au cœur de l’activité d’Evian. Evian communique avec la France principalement suivi de près de l’Europe de l’Ouest avec des parts de marché croissants dans l’Europe de l’Est et le reste dumonde . Le premier marché s’implanta aux Etats-Unis en 1942 , et le Japon . Les pays émergents ont un faible pouvoir d’achat de ce fait Evian développe des eaux locales . De plus Evian se trouve dans les lieux touristiques comme dans les hôtels , restaurants et des endroits où les classes aisées se trouvent.
Danone est présent sur tous les continents mondiaux :

-Europe occidentale :...
tracking img