Cinema

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Le marketing du cinéma

Plan du cours
Introduction : aux origines du marketing : Qu’est-ce que la communication marketing autour d’un film ? 1. Les publics 2. Comment communiquer sur un film ? - bandes annonces - affiches

L’ancêtre : Jean Mineur
Né à Valenciennes en 1902 et décédé à Paris en 1985. Jean Mineur introduisit la publicité dans les salles de cinéma en 1924 et fut àla tête d'une société d'exploitation et de distribution de spots publicitaires depuis 1936. Il s'installa sur les Champs-Élysées en 1938 et, depuis 1948, son numéro de téléphone demeure Balzac 00 01. En 1971, sa société est rachetée par Publicis et devient Médiavision.

Le parrainage publicitaire Jean Mineur Médiavision

Les enjeux
• Avec un coût de production moyen de plus de 50 millionsde dollars et des coûts de marketing associés dépassant en moyenne 25 millions de dollars, un film produit par les studios d'Hollywood doit réaliser 100 millions de dollars de recettes aux Etats-Unis pour tout juste atteindre l'équilibre.

FILMS SORTIS EN PREMIERE EXCLUSIVITE en France

Films français

Films américains

Films européens

Autres films

Total

1994 1995 1996 1997 19981999 2000 2001 2002 2003

145 147 150 151 173 209 208 204 199 219

Nombre de films sortis en première exclusivité

146 139 140 145 159 179 194 162 151 160

53 67 46 62 81 90 82 79 80 73

63 44 50 36 35 47 60 61 58 61

407 397 386 394 448 525 544 506 488 513

Evolution du nombre de films sortis en première exclusivité

1982

1983

1984

1985

1986

1987

1988

1989Films français Films américains Autres films

214 131 245 590

214 116 238 568

153 131 208 492

158 121 177 456

141 141 154 436

132 140 161 433

124 153 154 431

120 126 120 366

Total

1990 Films français Films américai ns Autres films Total 129 138

1991 140 158

1992 167 121

1993 154 135

1994 145 146

1995 150 139

1996 161 141

1997 151 143

103 370140 438

113 401

107 396

116 407

108 397

84 386

100 394

1998 Films français Films américai ns Autres films Total 173 159

1999 209 179

2000 208 194

2001 204 162

2002 199 151

2003 219 160

116 448

137 525

142 544

140 506

138 488

134 513

Nombre mensuel de films sortis en 2003
Films français Films américains Films européens Autres filmsTotal 50 33 43 53 27 44 49 37 42 54 39 42 513

Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre Année

25 11 18 25 13 21 14 12 19 22 23 16 219

Nombre mensuel de films sortis en 2003

14 13 14 13 7 13 19 13 11 22 10 11

7 3 6 7 5 7 7 5 6 6 4

4 6 5 8 2 3 9 7 6 4 2 5 61

10 73

160

Les 10 premiers distributeurs en 2003

Part de marché (%)Les 10 premiers distributeurs en 2003 (en termes d’encaissements distributeur)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

GBVI UIP Warner Bros UFD Metropolitan FilmExport Columbia Tristar ARP sélection Pathé distribution Mars distribution Bac films

15,3 11,9 11,7 8,8 7,4 6,7 5,4 4,3 4,3 3,9

2. Qu’est-ce que la communication marketing autour d’un film ?
Marketing du cinéma Marketing d’un film

Marché dessalles

Marché du loisir cinéma

Marché des spectateurs

Marché des professionnels

a) LA DEMARCHE marketing

ANALYSE STRATÉGIQUE

CHOIX STRATÉGIQUES

OUTILS

Identification des caractéristiques du film : budget de production acteurs réalisateurs thème durée

Identifier le positionnement Genre du film

Previews et Tests

Identifier la clientèle du film : Segmentation

Quelest le public susceptible d’aimer le film et d’assurer un bouche à oreille positif ?

Les « previews » ou « screen-tests »
• Panels de spectateurs ordinaires • Test sur différentes versions (plusieurs fins, etc.) • Rapports de visionnage • Modifications du montage du film (ou du film ?) en temps réel

Fiche de planning des screen tests d’Autant en emporte le vent (1938)

Campagne de...
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