La société Clarins est une société française fondée par Jacques Courtin-Clarins, en 1954. Elle est spécialisé dans la conception et la fabrication de produits cosmétiques haut de gamme. La distribution des produits Clarins s'effectue soit en parfumerie soit en grands magasins (Lafayette).

La politique de prix

Le prix fixer pour les produits de Clarins est un prix élevé. Mais cela se justifie pour la marque car :
La qualité justifie le prix Pour clarins ce sont les « Meilleurs Produits aux Meilleurs Prix », ce qui leur permet d'avoir des prix élevé mais de pouvoir les justifier.

Un produit Clarins, c’est une image :
#de pureté de par sa forme et son esthétisme.
#de qualité
# de luxe

La Politique de prix
#La qualité justifie le prix
#Idée de CLARINS:
« Meilleurs Produits aux Meilleurs Prix »
Comparaison « crème de jour » entre Clarins et ses principaux concurrents :
Clarins : 38,10 €
# Shiseido : 64,88 €
# Estée Lauder : 46 €
# Biotherm : 43 €

La Politique de communication
« C’est prouvé, Clarins rend la vie plus belle »
MEDIA
# Presse féminine entre 20 % et 25 % de ses ventes consacré à la publicité
Publicité à la télévision / radio
HORS MEDIA
Site Internet
# Brochures
# Echantillons

La Politique de distribution
→ Distribution sélective constituée des parfumeries, des grands magasins et des instituts de beauté prestigieux

Distribution en France :
2 140 points de vente en boutiques ou corners dans les grands magasins

Distribution à l’étranger :
17 000 points de vente dans le monde
# 150 pays
# 80 % de ses ventes à l’étranger
# Duty free ou travel retail # seulement 7,6 % des ventes En 1981, la première filiale de distribution aux Etats Unis est créée, vient ensuite l’Angleterre, l’Allemagne, le Japon… Aujourd’hui le groupe CLARINS possède 20 filiales à travers le monde et plus de 140 agents locaux (cf. le schéma ci-dessous représentant les différentes filiales du groupe à travers le monde).