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SOMMAIRE
I/ Introduction ........................................................................................................................... 3
1/ Définition .................................................................................................................................... 4
2/ Contexte ...................................................................................................................................... 4
3/ Plan ............................................................................................................................................. 4
II/ Mise en place de l'action ................................................................................................. 5
1/ La cible ....................................................................................................................................... 5
2/ L'objectif .................................................................................................................................... 5
3/ Le support .................................................................................................................................. 5
III/ Déroulement de l'action ............................................................................................... 5
1/ Le produit .................................................................................................................................. 6
2/ L'accroche ................................................................................................................................. 6
3/ L'argumentaire .......................................................................................................................... 6
4/ Le traitement des objections ..................................................................................................... 7
IV Résultat et analyse