MARKETING :
Club Med Gym

Sommaire :

1. Diagnostic interne
2. Analyse externe
3. SWOT
4. Segmentation, ciblage, positionnement
5. Nouvelle stratégie
6. Stratégie de mix
7. Actualisation de la newsletter

Entre 14 et 15 millions de français pratiquent une activité de musculation, fitness, ou gym d’entretien. Parmi eux, 5 millions sont inscrits dans une salle de sport. Il existe donc un fort potentiel de développement pour ce marché.
Le marché de la remise en forme est en effet un marché assez jeune, il est marqué par un taux de pénétration relativement faible.
Il existe près de 3500 clubs privés en France auxquels viennent s’ajouter les dizaines de nouveaux établissements qui ouvrent chaque année.
Club Med Gym est un leader des clubs de fitness basée sur paris et la région parisienne.
Dans ce cas nous avons tout d’abord commencé à analyser l’entreprise en interne et en externe par un diagnostic qui comprend les différents éléments essecielles de l’analyse (Produit , prix , Distribution et communication ) 4 P

• Diagnostic interne

Produit :
- Une cinquantaine de cours collectifs différents (aquatique, cardio-vasculaires, etc…)
- 4 programmes afin de mieux répondre aux attentes du consommateur :
Tonus et fermeté / Finesse et légèreté / Cœur et cadence / Equilibre et douceur.
Prix :
3 différents abonnements :
- Carte Waou : 1140€ à l’année sans remise
- Carte Club : 815€ à l’année sans remise
- Carte Base : 760€ à l’année sans remise
Distribution :
3 circuits de possibilités d’abonnements :
- Directement dans les Club Med Gym.
- Par l’intermédiaire des CE
- Installation des salles de sport dans les entreprises avec les moniteurs mais gérées par l’entreprise.
Communication :
- Concernant les entreprises, elles sont directement contactées par les commerciaux. Ces derniers adaptent leur offre en fonction de l’entreprise.
- Concernant les particuliers, l’utilisation de la newsletter mensuelle est le moyen de