Clubatcost

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  • Publié le : 7 juin 2010
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I) Le concept « clubatcost »
Clubatcost est un nouveaux concept lancé par Pierre Mestre le fondateur de la marque de vêtement Orchestra, l’entreprise fait partie de la nouvelle génération innovante d’ « e-retailer ».
En effet, la société a réussi à combiner la transparence des prix (qui est de plus en plus importantes pour les consommateurs d’aujourd’hui qui sont beaucoup mieux informés), lavente sans marge et sans intermédiaires afin que cela soit profitable au client final et tout cela dans un concept innovant.
L’achat de produits clubatcost se fait principalement via leur site internet (et la livraison des commandes varie entre 2 et 7 jours.) jenleverai ce qu’il y a entre parenthèse

A) Clubatcost s’engage à la transparence

Clubatcost est composé d’une équipe de stylistesengagés à affut des dernières tendances et des derniers tissus à la mode.
Sur tous les produits proposés clubatcost s’engage à la transparence vis-à-vis de la fabrication du produit mais également vis-à-vis du prix. Pour cela, l’entreprise à créée des étiquettes vestimentaires détaillées (voir annexes) afin que le consommateur puisse prendre conscience des différents coûts qui entrent en comptelors de la fabrication d’un vêtement.
Le fait que clubatcost ait mis en place ce système de transparence des prix répond à une attente des consommateurs qui sont devenus des consommateurs « citoyens ».

B) Des vêtements vendus à prix coutant

Le succès de Clubatcost est donc basé principalement sur le principe de « shopping révolutionnaire » et donc à la commercialisation d’article à prixcoutant. Tout cela est rendu possible car l’entreprise à développée ses propres méthodes de fabrication de vêtement et défini des canaux de distribution modernes et originaux à savoir le « e-retailling ». En effet voici les étapes de fabrication d’un pull en cachemire selon le principe clubatcost :

* Le modèle est conçu par des stylistes et designers qui font partie de la société
* Leprototype du « futur produit est réalisé en interne »
* Le pull est fabriqué
* Le pull est photographié pour avoir une identité visuelle sur le site internet
* Le pull est mis en ligne

Ainsi clubatcost a réussi à supprimer tous les intermédiaires tel que :

* Les vendeurs en magasins
* Le transit par un importateur
* La livraison chez le grossiste
* Les campagnes depublicité onéreuses

C) Les profits dégagés par clubatcost

Le concept clubatcost est principalement adapté et conçu pour la vente de produits à prix coutant en ligne. L’entreprise revend donc ses vêtements sans marge et a établit un autre concept afin de pouvoir dégager des profits.
En effet, pour pouvoir bénéficier de ses produits à des prix très avantageux les internautes doivent sesoumettre à une cotisation annuelle qui peut être de 30€, 120€, 180€ à noter qu’à la suite de cet « abonnement » ils disposent de vêtement commercialisés 3 fois moins cher que chez tout autre distributeur.
Il faut également savoir que pour le membre sa carte de fidélité est rentabilisée dès 200€ d’achat.

En revanche pour clubatcost ce nouveau concept est un pari risqué. Effectivement,l’entreprise a beaucoup investi pour pouvoir créer et mettre en place ce concept de « shopping révolution ».
La société a investi plus de 10 millions d’euros afin d'intégrer stylistes, bureaux d'achat, photographes, mannequins etc.
De plus, les coûts annuels fixes de l’entreprise sont évalués à 4 millions d’euros.
Afin de rentabiliser ce nouveau concept clubatcost doit donc contracter 40 000 adhérents parmois.

Le concept clubatcost est donc un concept simple dont la première idée est de supprimer tout les intermédiares et ainsi offrir une transparence des prix aux consommateurs finaux et dont la deusième idée est de créer et développer un « club » rentabilisé avec la cotisation de ses membres afin de couvrir les principaux frais de fonctionnement et de structure.

II- Les politiques de...
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