ARCELOR TUBES PROPOSITION D’UN PLAN MARKETING POUR 2001
SANDRINE MACE Enseignant-chercheur ESCP-EAP European School of Management

1. L'activité d'Arcelor Tubes :
1.1 Présentation d'Arcelor tubes, leader européen du petit tube soudé en acier Filiale du groupe Arcelor, Arcelor tubes fabrique des tubes soudés, rond, carrés, rectangulaires ou elliptiques, formés à partir de feuillards laminés à chaud ou à froid. Son expertise ne cesse de progresser dans la technique du tube d'acier grâce à son appartenance au groupe Arcelor, numéro un mondial de l'acier. Arcelor tubes possède 14 sites de production dans 5 pays européens (France, Italie, Espagne, Belgique et Allemagne) et réalise en 2000 un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros. Disposant de la gamme la plus étendue, Arcelor Tubes est le leader européen du petit tube soudé en acier avec une production de 1,3 millions de tonnes en 2000. Le marché européen total atteint 8 millions de tonnes en 2000 et représente 3 milliards d'euros. L'activité dépend de l'économie et est fortement cyclique. Sur les 3 dernières années, le marché a cru en moyenne de 3% en volume par an. Les principaux marchés d'Arcelor Tubes sont le bâtiment (construction métallique et second œuvre), l'automobile, la construction mécanique, le mobilier, les radiateurs et les canalisations destinées au transport de fluides. Sa structure est répartie en 3 divisions : - Arcelor Tubes Précision (activités: automobile, mobilier, radiateur), - Structure Forme Fluide (pour les constructions métalliques et mécaniques) - Tubes Services Center (sites spécialisés en parachèvement des tubes). 1.2. Le réseau de distribution Arcelor Tubes vend ses produits à travers différents réseaux de distribution : - La distribution directe : la vente directe aux utilisateurs représente moins de 30% du Chiffres d'affaires total d'Arcelor Tubes. Les clients directs peuvent être regroupés en 4 segments : - Les fabricants de meubles (par exemple: Simire, Rodet, Lafuma...) -