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Coca cola stratégie

854 mots 4 pages
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1 le choix d’un canal de distribution
1.1 contraintes liées au circuit de distribution
Contraintes liées au produit :
Contraintes techniques : respect de la chaine du froid pour ses produits qui ne peuvent pas être stockés ni transporté sous une certaine température
Autres contraintes techniques : l’entreprise remplace son logiciel excel pour un outil plus puissant qui est le logiciel Azap .ce projet est opérationnel en janvier 2005, conformément aux objectifs de délai et de budget.
Contraintes liées a l’entreprise : Ressources financières : monopole sur le marché des boissons gazeuses, pas de contraintes financières. objectifs de rentabilité :Le groupe a affiché sa volonté d’accroissement de ses ventes annuelles de l’ordre de 3 à 4%. Le bénéfice opérationnel devrait se porter entre 6 à 8%. Ampleur de ses objectifs commerciaux : pour remplir ses objectifs de rentabilité la société coca cola voudrait conquérir de nouveaux clients, en investissant pas exemple dans le marketing mobile pour toucher les jeunes de moins de 25 ans et ainsi créer avec cette clientèle une relation personnalisée et cela au niveau international
Contraintes liées a l’environnement :
En période de crise et de recherche d’économies les entreprises sont de plus en plus sensibles aux économies d’énergies, et y sont de plus en plus contraintes.de nombreux textes comme le Grenelle de l’environnement, les normes ISO, certains labels, etc. … imposent aux entreprises de respecter certains principes de développement durable et donc d’économies d’énergie.
C’est pourquoi Cola Entreprise se concentre sur trois enjeux majeur:
_ l'eau (réduction de la consommation globale, optimisation des ressources et traitement des eaux usées par jardins filtrants naturels entre autres),
_l'emballage (fabrication économe en matières premières et recyclage),
_et le transport (réduction du trafic routier et développement du transport collaboratif). Contraintes juridiques : fournisseurs , clients ,

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    Le contrat de concession est spécialisé dans la commercialisation, ces biens doivent alors correspondre à la clientèle. Vous devrez alors choisir des revendeurs. Vous avez ainsi la possibilité de fixer des exigences, comme par exemple le prix de vente. Par ailleurs pour que le contrat soit valable, le revendeur peut diminuer le prix dans le cas d’un rabais client. Pour le revendeur sa rémunération est fixée sous forme de commission de vente.….

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  • Exemple contrat vente exclusibe
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    CONTRAT DE DISTRIBUTION AGREEE Le présent contrat est signé et prend effet à compter du ………… ……………….. ENTRE : La société FERMETURES 2000 sarl (la « Société ») sise à la route côtière 111, Km 9,9 Âïn Sebaâ, Casablanca, inscrite au registre de commerce de Casablanca sous le n° 39035 et représentée par son Directeur Général M. BERRADA Mohamed titulaire de la CIN n° B203246 d’une part, ET : La société ………………………………….. (le « Distributeur ») sise au ……………….

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  • SANTIAGO Samantha LE PETIT LAVANDIER
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    Ils comportent aussi certains inconvénients comme le fait d'être dans l'obligation de stocker sa marchandise et la perte d'autonomie car le producteur dépend du distributeur. Les circuits directs sont avantageux car ils nous permettent une meilleure connaissance des besoins des clients, des services personnalisés pour les clients et enfin une plus grosse marge car il n'y a aucun intermédiaire.….

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  • Enquete socité cosuumar
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    “Il s'agit d'optimiser toute la chaîne de distribution physique, de la sortie d'usine jusqu'au client final”. Outre l'optimisation des espaces de stockage et de la gestion des flux, la palettisation entraîne de facto la mécanisation de la manutention et la maîtrise des programmes de livraison, explique le patron de la logistique de Cosumar. Tout cela devrait se….

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  • Commentaire
    534 mots | 3 pages

    Dior lui a envoyé une copie du contrat de distribution et l'a informée qu'après la « visualisation du point de vente » effectuée par l'un de ses attachés commerciaux le 28 juin 2006, la décision avait été prise de ne pas reconduire le contrat, les critères qualitatifs du fonds -étant jugés insuffisants.. A cette occasion, M.A a découvert que ce fournisseur avait effectivement subordonné la continuation de son contrat à la réalisation par le distributeur de certains travaux d'aménagement, qui n'ont été que partiellement effectués par Mme Pascale. La décision de retrait de Dior a eu pour effet de provoquer le départ des sociétés Yves Saint Laurent et Lancôme, qui se sont prévalues d'une clause de leurs conditions générales dite « d'environnement de marques », qui leur permet de résilier leurs contrats dans l’hypothèse où le distributeur ne pourrait plus commercialiser les produits de certaines marques (parmi lesquelles figure Dior).….

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  • Stratégie marketing coca
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    Historique de l’entreprise • 1886 : Naissance de la boisson en Géorgie (par le pharmacien Jonh S. Pemberton) • 1893 : La marque est déposée • 1916 : Naissance de la bouteille « contour » • 1919 : Arrivé de la boisson en France • 1931 : Introduction du Père Noël, créé par l’illustrateur Haddon Sundblom 2 Présentation de l’entreprise • • • • • 1ère usine en France : 1949 7 sites de production sur le territoire Français 3000 employés en France 400 000 points de vente En 2010, Coca-Cola en France c’était : • 24,5 % de boissons sans sucres/calorie (= 12 produits) • 32,5% de boissons allégées en sucres (= 16 produits) • 43% de boissons sucrées (= 21 produits) 3 Problématique Comment Coca-Cola® adapte-t-il sa politique de communication à son environnement ?….

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  • Popotes
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    Aucune exclusivité n'est toutefois imposée aux distributeurs. Dans le cas d'une concession, il s'agit d'une concession sélective mais qui s'accompagne d'une clause d'exclusivité. Ici, l'entreprise ne choisit plus un ensemble de points de vente mais quelques distributeurs ayant l'exclusivité de la distribution de ses produits sur un secteur géographique déterminé. L'objectif de cechoix stratégique est de permettre la création , le développement, et le renforcement d'une image de marque.….

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