Coca cola

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  • Publié le : 26 juin 2010
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MARKETING (suite cours)

C/ L’analyse de la matrice BCG (Boston Consulting Group)

La matrice BCG est un outil développé par le BostonConsulting Group qui vient en complémentarité des deux précédents outils d’analyse stratégique.
Contrairement aux 2 autres précédents outils, celui-ci permet d’effectuer une photographie à un instant T dupositionnement des produits d’une entreprise sur un ou plusieurs secteurs d’activités donnés. On positionne sur une matrice les produits de l’entreprise qu’ils soient du même secteur d’activité ou nonselon 2 coordonnées. Chacune de ces coordonnées correspond à un indicateur.
* Première coordonnée : part de marché relative à l’entreprise (en abscisse)
PdM relative : PdM de l’entreprise parrapport au PdM du leader
* Deuxième coordonnée : taux d’évolution du secteur d’activité étudié (en ordonnée)

20

VEDETTE | DILEMME |
VACHE A LAIT | POIDS MORT |
Croissance du segmentd’activité
(%)

10 5 0

0

10

PDM Relative (%)

La matrice BCG permet de positionner les produits selon 4 possibilités :
* Le produit dit « vedette », « star », « phare » : ce produitcorrespond à une famille de produits appartenant à un segment d’activité porteur conférant à l’entreprise une position dominante sur le marché.
* Le produit « dilemme » : ce produit appartient à unsegment porteur ou en croissance (selon la récence du segment), mais qui nécessite compte tenu de la fragilité de la position concurrentielle de l’entreprise, des investissements financiers importantsde la part de l’entreprise pour encourager les ventes de ce produit et consolider sa position sur le marché.
* Le produit dit « vache à lait » : cette famille de produit appartient à un segmentd’activité qui reste en croissance bien que ce segment soit en phase de maturité voire proche de la phase de déclin. Ce produit assure une forte rentabilité pour l’entreprise et nécessite très peu ou...
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