Coca cola

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  • Publié le : 14 novembre 2010
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SPECIALITE : GESTION DES STOCKS ET APPROVISIONNEMENTS
MATIERE : TECHNIQUES COMMERCIALES
DUREE : 1H30
 
SUJET D’EXAMEN
 
 
 
 
1-Parmi les différentes formes de commerce qui existent, il y a le commerce associé et le commerce intégré, que recherchent les commerçants en optant pour l’une ou l’autre de ces formes ?
 
2-Expliquez le libre service et donnez un exemple de son application.
  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SPECIALITE :MARKETING
MATIERE :TECHNIQUES COMMERCIALES
DUREE :1H30
 
SUJET D’EXAMEN
 
 
1-Donnez la définition marketing du marché.
 
2-Qu’est ce que on entend par environnement de l’entreprise ?citez ses composants.
 
3-Comment peut être structuré un marché coté offre et coté demande ?quelles sont les implications de la structure du marché sur lecomportement de l’entreprise ?
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SPECIALITE :MARKETING
MATIERE :COMMUNICATION COMMERCIALE
DUREE :1H30
 
SUJET D’EXAMEN
 
 
1-Expliquez les principes des stratégies PULL et PUSH et dites quelles sont les techniques de communication appropriées pour chacune d’entre elles.
 
2-Les relations publiques  sont une technique de communication qui se distingue par sesobjectifs et ses activités (actions)
 
    Citez et expliquez ses objectifs ainsi que ses activités
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SPECIALITE :MARKETING
MATIERE :POLITIQUE  PRODUIT ET POLITIQUE  PRIX
DUREE :1H30
 
SUJET D’EXAMEN
 
 
1-la marque, le packaging et le design sont d’une importance capitale pour la réussite commerciale d’un produit, dites pourquoi tout en vous étalant sur  lesspécificités de chaque élément.
 
2-Une entreprise peut opter pour gamme courte ou une gamme longue, quels sont les motifs de choix pour chaque type de gamme ?
Donnez des  exemples.
 
3-Toute  entreprise doit veiller à avoir un porte feuille produits équilibré, qu’est ce qu’on entend par cela ?comment  l’entreprise doit faire pour réaliser cet objectif ?
 
 
 
 
 
 
 
 SPECIALITE :MARKETING
MATIERE :POLITIQUE  DE DISTRIBUTION
DUREE :1H30
 
SUJET D’EXAMEN
 
 
 
1-Un commercial doit savoir gérer son temps et les informations dont il dispose, expliquez.
 
2-Expliquez les stratégies de distribution.
Donnez un exemple de marque de produits pour chaque stratégie.
 
3-Peut-on parler de marchandising en Algérie ? Argumentez votre réponse.
 
 
 
 
 
 
 
 
 SPECIALITE :MARKETING
MATIERE :MARKETING STRATEGIQUE
DUREE :2H
 
SUJET D’EXAMEN
 
 
 
1-Qu’est ce que la chaine de valeur ? Quel est l’intérêt de son analyse?
Tracez le schéma qui la résume.
 
2-Pourquoi les entreprises décomposent leurs activités en  DAS ?
 
3-En quoi consiste le diagnostic interne ? Quels éléments de l’entreprise sont analysés ?
 
4-Traitez le cas ci-après :
 
 
 
  
 
 
SPECIALITE :MARKETING
MATIERE :COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
DUREE :2H
 
SUJET D’EXAMEN
 
 
1-Quels sont les mécanismes qui expliquent qu’un stimulus est interprété différemment  d’un consommateur à un autre ?
 
2-La situation est un facteur externe (environnemental) influant tout comportement d’achat.
Définissez la situation ? Citez ses dimensions en vous basant sur desexemples de la vie quotidienne.
 
3-Tracez le processus de décision d’achat du consommateur final.
Expliquez ses différentes étapes et dites comment le marketer peut intervenir à chacune d ‘entre elle.
 
4-Qu’est ce que un groupe de référence? Pourquoi  l’étudier ?
 
 
 
 
 
SPECIALITE :MARKETING
MATIERE :MARKETING PROSPECTIF
DUREE :2H
 
SUJET D’EXAMEN
 
 
1-Qu’est ce que un systèmed’information marketing(SI M) ? Quelles sont les conditions de sa réussite?
 
2-Présentez les différentes méthodes d’enquête quantitative en ressortant leurs principes d’application.
 
3- Citez des exemples d’application pour :
-le psychodrame(ou jeu de roles)
-l’observation
-le brainstorming
-l’entretien individuel.
 
 
 
 
 
 
SPECIALITE: COMMERCE INTERNATIONAL
MATIERE:...
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