coco chanel

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Bac pro vente



Epreuve E3/B3 Projet de prospection
Session 2015


LPP BRISE-LAMES
Sommaire
ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL
A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
A2- LE MARCHE
A3- LA POLITIOQUE COMMERCIALE
A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROSPECTION D’ACTIONS DE PROSPECTION
STATEGIE DE PROSPECTION
B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT
B2- LA DEMARCHE RETENUE
B3- LES MOYENS HUMAINS,MATERIELS, FINANCIER. LES CONTRAINTES MATERIELLES OU TEMPORELLES
B4- LES OUTILS DE PROSPECTION
B5- OBJECTIFS QUANTITATIFS ET QUALITATIFS
B6- PLANIFICATION DES TACHES
BILAN DU PROJET
C1-L ENTONOIR DE PROSPECTION
C2- EVALUATION DU COUT DE L’ACTION
CONCLUSION
ANNEXES
A1- LA REPRESENTATION DE L’ENTREPRISE

1. le groupe
L’agence Nouvelle est une petite structure avec peu d’employer, legroupe est constituer de trois femmes très souder, le petit groupe est très actif et dynamique
2. L’agence de Sausset-les-Pins

A) Historique

Depuis 1993, L’agence nouvelle propose ses services de transactions immobilières (achat, vente et location d’appartement, de maison et villa, neuf et ancien), ainsi qu’un service de gestion locative, sur Sausset-les-Pins et ses environs.
Cette agencecouvre tout le marché immobilier de La Côte Bleue, l'immobilier à carry le rouet, l’immobilier sur Châteauneuf les Martigues, l'immobilier Sausset-les-Pins et sa périphérie.

B) L’équipe
L’équipe est peu nombreuse mais très active, elle est constituer de trois employer :
Nathalie : La gérante de l’agence qui s’occupe de tout ce qui est administratif
Estelle : La charger des locations (l’agentlocatif)
Christelle qui s’occupe des ventes est de la gestion ainsi que de la prospect direct et téléphonique.

C) Les produits
Les produits proposés à l’agence sont des biens immobiliers tels que vente ou location maison, appartement, ou autre biens immobiliers
L’agence s’occupe aussi de la gestion des suivi client de la prospection téléphonique ou direct elle s’occupe aussi de gérée sonimage grâce a leurs site internet

D) La clientèle

L’Agence a tout type de clientèle locataire, acquéreur et propriétaire. Les clients potentiel peuvent être tout type de personne qui a les moyen d’acheter ou de louer un biens mais si il veut louer un biens il y a certaine condition il faut qu’il gagne 3 fois le prix du louer

A2-LE MARCHE
1. Le marché national
Le marché immobilierfrançais peut être segmenté en une multitude de sous-marchés voire de micromarchés. Ces sous-marchés correspondent aux situations géographiques (régions, départements, etc.), aux types de bien (maisons, appartements, terrains etc.), ou encore à la qualité et aux prestations du bien en question (ancien, à rénover, neuf etc.). Sur l'ensemble du territoire français, les prix des maisons et des appartementsont augmenté d'abord lentement entre 1997 et 2001, puis de plus en plus fortement entre 2002 et 2007.
Pendant ces 10 années, les prix de l'immobilier français ont finalement été multipliés par 2,5 voire 3, soit 150 % à 200 % de hausse, en fonction des périmètres géographiques.
Dès l'année 2007, on ressent les premiers signes d'un ralentissement du nombre de transactions, suivi d'une légèrebaisse des prix :
Chute du nombre de ventes de logements
Brutale augmentation des stocks de logements invendus
Ralentissement de l'immobilier européen
Baisse des prix de 1,5 % en juillet et 1,4 % en août selon la FNAIM
C'est toutefois à partir de l'année 2008 que les professionnels de l'immobilier français s'accordent à parler d'une baisse générale des prix et de l'activité immobilière :Baisse des loyers
Baisse de 25 % du volume des ventes
Baisse de 23,3 % du nombre de permis de construire
Chute des prix de - 6,5 %

a) L’offre
De nos jours, il y a plus de biens a la vente ou a la location que de demande.
b) La demande
Il y a une grande baisse des demande a causse de la crise peut de personne cherche il préfère attendre que la crise passe.


2. Le marché local...
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