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Coefficients Saisonniers

388 mots 2 pages
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Les outils d'analyse de la demande : les coefficients saisonniers
Il est important de prendre en considération les fluctuations saisonnières.

février

mars

avril

mai

juin

juillet

août

septembre

octobre

novembre

2010
2011
2012

240
280
320

360
400
450

520
550
600

560
600
640

560
610
650

460
520
570

480
590
630

380
500
540

600
720
770

680
800
850

460
590
740

Moyenne mensuelle 280,0

403,3

556,7

600,0

606,7

516,7

566,7

473,3

696,7

décembre

janvier

A/ Méthodes des moyennes mensuelles

620
740
780

776,7 596,7

713,3

Moyenne annuelle 493,3
575,0
628,3
565,6

Moyenne des moyennes
Pour chaque mois il est possible maintenant de calculer un coefficient saisonnier avec la formule :
Moyenne du mois
Moyenne des moyennes

280
565,6

= 0,495 (pour janvier)

Attention : Un coefficient s’exprime 3 chiffres après la virgule

Coeff. saisonnier février

mars

avril

mai

juin

juillet

août

septembre

octobre

novembre

décembre

Moyenne

janvier

Résultats :

280

403

557

600

607

517

567

473

697

777

597

713

0,495 0,713 0,984 1,061 1,073 0,914

Moyenne annuelle 565,556

1,00 0,837 1,232 1,373 1,055 1,261

1

Représentation graphique (la droite rouge représente la moyenne):

1

Comment utiliser ces coefficients:

0,984 1,061 1,073 0,914

600 x 0,4951

591

637

644

548

600 x 0,713

1

décembre

novembre

octobre

septembre

août

juillet

428

juin

297

Ventes
2013

mai

0,713

avril

0,495

mars

février

Coeff

janvier

Si par exemple, on prévoit que les ventes moyennes de ce produit pour 2013 sont de 7200 unités (600 unités mensuelles) , on peut en appliquant le coefficient évaluer les ventes mensuelles pour l'année suivante.

0,837 1,232 1,373 1,055 1,261

601

502

739

824

633

Moyenne
1
600

757

600 x 0,984

Au delà de l'évaluation des vente prévisionnelle, il est extrêmement utile de connaitre les variations saisonnières afin d'adapter les actions commerciales, les commandes, les stocks, le personnel, etc.
B/ Méthodes des

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