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  • Publié le : 10 juillet 2011
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ETUDE DE CAS

ANTI-TARTRE

INTRODUCTION

Cette étude de cas nous présente le groupe COLGATE-PALMOLIVE, ce groupe intègre trois marques de dentifrice. Nous devons pour cette étude réfléchir sur la possibilité d'intégrer un nouveau composant pour redynamiser les ventes et prendre des parts de marché à la concurrence. Pour répondre à ce problème nous allons suivre le plan suivant :1-Environnement externe
1. distribution
2. marché global
3. segmentation du marché
4. concurrence
5. consommateur
2-Environnement interne
2.1. historique et évolution
2.2 . politique marketing de l'entreprise
2.3. organisation
4. diagnostic et pronostic
3-Proposition desolutions
3.1. objectifs fixés par COLGATE-PALMOLIVE
2. création d'une nouvelle marque
3. TONIGENCYL avec action anti-tartre


2.1-Historique et évolution

COLGATE PALMOLIVE COMPAGNY, né en 1952, de la fusion entre PALMOLIVE et CADUM est un groupe international dont la renommée est mondiale depuis l’invention au début du siècle de la pâtedentifrice. Sur le marché des dentifrices, COLGATE-PALMOLIVE présent depuis 60 ans, possède en 1986, 38,6% de parts de marché grâce à ses 3 marques : TONIGENCYL, COLGATE et ULTRA-BRITE.
COLGATE PALMOLIVE est spécialisé dans les produits de toilette et d’entretien, et diffuse ses produits selon une large gamme de marque en vente chez les distributeurs.

Les différents produits proposés sur le marché
parCOLGATE-PALMOLIVE.
|Produits de toilette |Produits d’entretien |
|Tendresse |Gama |
|Colgate |Soupline ||Ultra-Brite |Axion 2 |
|Palmolive Shampooing |Ajax |
|Cadum |Paic |
|Tonigencyl|Génie |
|Palmolive Savon |Palmolive vaisselle |
|Donge |Calines |
|Ultra doux| |
|Cléopatra | |

2.2-Politique marketing de l’entreprise

Elle est basée sur une recherche d’excellence à l’écoute du consommateur par des contacts fréquents et personnels, agrémentée parune expérience intime et directe de l’utilisation des produits. Cette recherche d’excellence, au sein de l’entreprise se fait par une liberté d’expression totale tout en incorporant une relation de coopération conflictuelle entre la hiérarchie et les différents services, visant à maintenir chacun en état de veille concurrentielle.
De plus COLGATE PALMOLIVE possède des atouts tels que :
-Innovation constante.
- Rigueur.
- Acquis technique.
ce qui garantit à cette compagnie une compétence performante.

2.3-Organisation

Au sein de COLGATE-PALMOLIVE, Denis Cifert est le responsable du service hygiène. Il gère les 3 marques de dentifrices de la société, soit 7 produits différents, soit encore 17 références.
Le souci permanent de Denis Cifert est de propulser...
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