Comment changer le monde

1828 mots 8 pages

Développer ses compétences commerciales Partie 2
Bertrand Huck Cabinet Business & Harmonie

Bertrand Huck

Formation ESA 3 - Développer ses compétences commerciales

1

La découverte de la problématique et des enjeux
 Etat des lieux et résultats  Symptômes  Causes  Risques

 Personnes concernées
 Échéances et budget  Motivations
Bertrand Huck Formation ESA 3 - Développer ses compétences commerciales 2

La découverte de la problématique et des enjeux • Exercice en groupe : trouver les bonnes questions. • Se constituer une batterie de questions à poser pour les étapes 1 à 6.

Bertrand Huck

Formation ESA 3 - Développer ses compétences commerciales

3

1) Etat des lieux et résultats
• • • • • • • Comment êtes-vous organisé en matière de … ? Comment cela se passe-t-il au niveau de … ? Comment faites-vous / procédez-vous pour … ? Quel type de prestataires vous accompagnent ? Sur quels projets travaillez-vous en ce moment ? Quels sont les résultats obtenus en matière de… ? Quelles sont les performances que vous constatez ?
Formation ESA 3 - Développer ses compétences commerciales 4

Bertrand Huck

2) Symptômes
• Et cela se traduit comment ? • Quels sont les effets constatés ? • Quels sont vos indicateurs de performance ?

Bertrand Huck

Formation ESA 3 - Développer ses compétences commerciales

5

3) Causes
• Et vous expliquez cela comment ? • D’après vous, à quoi cela est-il dû ?

Bertrand Huck

Formation ESA 3 - Développer ses compétences commerciales

6

4) Risques
• Selon vous, quels sont les risques encourus ? • Quelles peuvent être les conséquences ?

Bertrand Huck

Formation ESA 3 - Développer ses compétences commerciales

7

5) Personnes concernées
• Qui est impacté au niveau du groupe ? • Quel est votre degré d’intervention sur ce sujet ? • Qui est à l’origine de ce projet dans l’entreprise ? • Qui sont les personnes impliquées dans le processus décisionnel relatif à ce projet ? • Qui me

en relation

la croissance des pays émergents
709 mots | 3 pages

Qu’en concluez-vous ? 3. Exposez les limites du PIB en tant qu’indicateur en prenant appui sur le cas de l’Inde.4. Rédigez une argumentation qui vous permette de répondre à la question suivante :« L’Inde a-t-elle réussi à rattraper les pays développés en termes de niveau de vie et de développement ? »1 LU'Inde pointée du doigt par….

montre plus
Questions oral pro crpe
1846 mots | 8 pages

|Titre |Question 1 |Question 2 |Question 3 |Question 4 |Question 5 |Question 6 |Question 7 |Question 8 | |La motivation |Pourquoi parle-t-on de |A quoi reconnaît-on un |Etes-vous pour ou contre |Comment gérer une classe | | | | | | |quartiers difficiles ? |enseignant dans le rue ? |les notes à l'école ? Et le|qui est devenue | | | | | | |Définir ce que signifie | |classement ?….

montre plus
Cas bioffo
416 mots | 2 pages

Si vous deviez nous noter : 1 2 3 4 5 6 | Avez-vous des suggestions à nous faire ? | Quel est le but de votre déplacement ? | Travail Études | Loisirs, courses Visite famille ou….

montre plus
sco3514 tn
639 mots | 3 pages

Question 1 : Il peut devenir facile de prendre l’habitude du délit. Pa exemple, alors qu’ils nous rendaient nerveux au début, nos excès de vitesse cessent peu à peu de nous préoccuper, au point où nous tenons pour acquis qu’il est permis de rouler à une vitesse correspondant à la limite permise augmentée de l’écart toléré. Pouvez-vous lier ce comportement à deux personnes de ce cas ? Réponse :….

montre plus
Simgest
314 mots | 2 pages

3) Pourriez-vous nous décrire une journée type ? Présentation de l’entreprise ? 4) Pouvez-vous nous présenter en quelques mots votre entreprise ? 5) Pourriez-vous nous faire une brève synthèse de l’histoire de l’entreprise ?….

montre plus
Pizzat hut
1561 mots | 7 pages

|Auteur : Nathalie BOYER–Françoise Pironaud |Mots-clés : mécanisme de coordination, taylorisme | |Etablissement : Danton Brive–Renoir Limoges | | | | | |Académie : Limoges | | | | | |Relecteur : Laurent DORION | | |Discipline : MANAGEMENT DES ORGANISATIONS | |INTITULE DE L’EVALUATION : PIZZA HUT | |SEANCE D’EVALUATION | |Public |1ère STG | |Place dans le programme |Point 4.2 les différentes formes d'organisation du travail | |Notion(s) principale(s) |critères de caractérisation d'une organisation | | |mécanismes de coordination | | |principes du….

montre plus
EvaluationBC 2
252 mots | 2 pages

qui vous a été proposé a-t-il permis de répondre à vos questions et à vos attentes de départ ? Autres commentaires : 5. Appréciation générale par rapport à votre Bilan de Compétences 6. Propositions d’amélioration 7. Vos coordonnées….

montre plus
Document
279 mots | 2 pages

4) Si vous achetez des produits à l’étranger quels ont-ils ? 5) Comment vos prix sont-ils fixés ? 6) Comment s’est-elle fait une place sur le marché ? 6) Avec quelle(s) enseigne(s) êtes-vous en concurrence ? 7) Comment faite-vous pour être le meilleur qu’eux ?….

montre plus
CAP produit vente et négo Enregistré automatiquement
407 mots | 2 pages

CAP (27/10/15) Caractéristiques Avantages Preuves Inconvénient objection Traitement de l’objection Typologie du client SONCAS Flexibilité Nos profs sont parés à toute situation et sont disponible à tout moment. Numéro de téléphone à disposition des élèves ainsi que email du prof particulier.….

montre plus
Lettre de motivation
314 mots | 2 pages

Bordeaux, le 10 Aout 2013 Au Responsable des recrutements de SCHNEIDER ELECTRIC FRANCE. Objet : Candidature au poste De Chargée de Missions Initiatives Entreprises. Madame, Monsieur, Actuellement en Master en Ingénierie Commercial & Management de Projets à l'INSEEC de Bordeaux, je porte une attention toute particulière à votre offre de Stage. En effet, je suis à la recherche d’une Alternance à partir d’Octobre 2013; c’est donc tout naturellement que je me suis tournée vers votre entreprise dont le secteur d’activité entre dans le cadre de mes aspirations professionnelles.….

montre plus
rapport
764 mots | 4 pages

Qu'est-ce qui vous a étonné dans la manière dont l’entreprise sert ses clients ? 5. Quelle est la force de ses produits et ses services que vous ne soupçonniez pas avant de travailler dans notre entreprise ? 6. Dans les relations interpersonnelles, qu'est-ce qui vous a étonné ?….

montre plus
Management
868 mots | 4 pages

Le processus décisionnel I) La notion de décision Doc. 1,2 et 3 1- Décider consiste à faire un choix entre différente solution ou proposition puis à le mettre en œuvre.….

montre plus
philo:la vérité
6818 mots | 28 pages

3- Développez par écrit votre réflexion à partir de chacune de ces questions: (attention : il ne s’agit pas, dans cet exercice, de faire une dissertation ou de rédiger un texte achevé mais simplement d’approfondir votre pensée par un travail écrit).. 3 a)Pourquoi rechercher la vérité ? ......................................................................................... 3 b) Comment distinguer le vrai du faux ? ............................................................................….

montre plus
Devoir 1
1137 mots | 5 pages

et d’un Sauvage dans l’Amérique, on peut déceler une | |supérieure. |avance sur le plan des conditions de vie. | |Illustration 1.1 |Illustration 1.2 | |Voici un bel exemple qui prouve cette technologie avancée: «… leur apporterions |La citation qui suit fait référence au luxe que possèdent les Français | |des articles de fer et autres choses…» (lignes 21-22) |comparativement aux Amérindiens: «coucher sous une bonne cabane, ou sous | | |un palais ; de dormir sur des peaux de castors, ou sur des matelas entre | | |deux draps ; de manger du rôti et du bouilli ; ou de sales pâtés et | | |ragoûts, apprêtés par des marmitons….

montre plus
Comment changer le monde
677 mots | 3 pages

Comment changer le monde Les entrepreneurs sociaux et le pouvoir des idées nouvelles David Bornstein, Edition : La Découverte, 2005 Dans cet ouvrage il est question d’entrepreneurs qui à travers le monde, ont révolutionné le secteur du social, grâce à une nouvelle façon de penser et aussi à une détermination étonnante. En effet, David Bornstein, l’auteur de ce livre, s’est penché sur la question de savoir ce qu’est un entrepreneur social, qui sont-ils ? Et quels sont leurs motivations à vouloir changer la situation actuelle de leur pays ?….

montre plus