La proposition commerciale de A à €

Ou comment faire la différence avec une proposition commerciale personnalisée, percutante et visuellement séduisante ?

Auteur : Casimir Joseph Concepteur- Rédacteur Freelance casimir.joseph@free.fr

Février 2006

SOMMAIRE

1. 2. 3. 4. 5. 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 5.5. 5.6. 5.7. 5.8. 5.9. 5.10. 6. 7. 7.1. 7.2. 7.3. 7.4. 8. 9. 10. 10.1. 10.2.

L’Essentiel .................................................................... 3 La proposition commerciale, vitrine des compétences ......... 4 Les quatre briques d’une proposition commerciale .............. 6 Impliquer le prospect dans la proposition commerciale ........ 7 La structure d’une proposition commerciale ....................... 9 Une hiérarchisation logique des chapitres La synthèse décisionnelle, Edito de la proposition Le marché : problématiques et opportunités L’analyse des besoins et recueil des contraintes La présentation de la solution préconisée Couple solution préconisée / problématique client La mise en œuvre de la solution préconisée La proposition financière Les annexes La lettre d’accompagnement 9 10 11 11 12 12 13 14 15 16

Les conventions de rédaction ........................................ 18 Les techniques de communication et d’enrichissement ...... 20 Le respect de la charte graphique La personnalisation des graphiques et des tableaux L’ajout de cas clients autour de la problématique Les boîtes contextuelles 20 20 20 20

Le cas de l’appel d’offres formalisé ................................. 21 Le brief, alternative à la proposition commerciale ............. 22 Conclusion.................................................................. 23 Synthèse Réutilisation & productivité 23 23

A PROPOS D E CE D OCU M EN T

Tout e ut ilisat ion ou reproduct ion int égrale ou part ielle réalisée sans le consent em ent de l’aut eur est illicit e et port e at t eint e aux droit s de l’aut eur. De m anière générale, ce docum ent ne peut êt re m is à