Comment faire votre projet de prospection

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  • Publié le : 9 juin 2011
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Baccalauréat professionnel Vente

Le dossier "Projet de prospection"
L’épreuve L’épreuve E3 B3 se déroule en classe de terminale, c’est une épreuve évaluée en CCF qui repose sur 2 situations : 1.montage du projet de prospection (15 points) 2. soutenance du projet de prospection devant l’enseignant et un professionnel (45 points) durée : 30 minutes au maximum à partir du dossier écrit et desupports multimédias (diaporama) réalisés par le candidat.

Le projet Le projet de prospection est à rendre à l’issue du 1er stage de Terminale. Il est souhaitable de bien connaître le fonctionnementde l’entreprise d’accueil et donc d’y avoir effectué au moins 2 périodes de formation.

Le projet prend appui sur une problématique à laquelle l’élève doit répondre à travers son projet deprospection en présentant un certain nombre de propositions. Le projet traite du choix des moyens pour mettre en œuvre la stratégie de développement de clientèle ou de marché définie par l’entreprise.

Leprojet peut-être à l’initiative du tuteur, du stagiaire ou des deux conjointement. Il est préférable qu’il soit réellement mis en œuvre au sein de l’entreprise.

Le projet ce n’est pas les modalitésd’organisation d’une opération de prospection existante mais la réponse à une problématique qui débouche sur une action de prospection.

Exemples de problématiques : • • • • amélioration d’uneopération de prospection adaptation d’une opération de prospection à un nouveau produit adaptation d’une opération de prospection à une nouvelle cible de clientèle nouvelle opération de prospection.

Ils’agit d’un projet conduit par l’élève personnellement et celui-ci doit donc faire de réelles propositions (rédaction du dossier à la première personne : JE).

La PFE permet la collecte des informationsutiles à l’élaboration du projet.

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Baccalauréat professionnel Vente

Le document de synthèse (dossier) écrit « projet de prospection » • • • • 4 à 6 pages maximum hors annexes Dossier...
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