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Comment organiser un salon professionnel

2178 mots 9 pages
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Comment optimiser ma participation à un salon?

Christine Destexhe Gosselies 10 février 2010

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Les salons professionnels constituent un outil incontournable de votre stratégie marketing

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Pourquoi participer à un salon professionnel ?

Pour les entreprises déjà connues sur le marché
Rencontrer de nouveaux prospects Fidéliser vos clients existants Se donner l’occasion de relancer d’anciens clients Faire connaître vos nouveaux produits Promouvoir une certaine image de réussite et de dynamisme Connaître l’avis « à vif » des visiteurs face à vos produits Rencontrer ou sélectionner des agents ou des distributeurs Rencontrer ou sélectionner vos fournisseurs et sous-traitants
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Pourquoi participer à un salon professionnel ?

Pour les nouveaux entrants sur le marché
Faire connaître votre entreprise et vos produits Connaître l’avis « à vif » des visiteurs face à vos produits Créer une première base de données de prospects Rencontrer ou sélectionner des agents ou distributeurs Rencontrer ou sélectionner vos fournisseurs et sous-traitants

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Pourquoi participer à un salon professionnel ?

Les objectifs « annexes »
Organiser sur place – idéalement juste avant la foire – une réunion de formation ou de remise à niveau, pour les commerciaux, agents, distributeurs, partenaires, preneurs de licences, … Organiser une rencontre amicale entre vos collaborateurs et les partenaires de votre entreprise Inaugurer, par un drink, un nouveau produit ou une nouvelle marque commerciale Organiser une conférence de presse (presse spécialisée)
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Les limites et dangers d’un salon professionnel ?
Ce n’est pas l’endroit idéal pour conclure des contrats (sauf pour les foires grand public) Une participation trop précoce peut générer des frustrations sur le marché Une présentation inappropriée peut créer une mauvaise image Danger de susciter l’intérêt des concurrents, avant celui des visiteurs Risque d’être un gouffre financier sans retour satisfaisant
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    Ses objectifs sont les suivants :• Contribuer à l’accroissement de la fréquentation des destinations et des centres de bien-être• Augmenter la notoriété des destinations• Déclencher l’envie de découvrir l’expérience « Bien-être »• Créer le désir d’expériences• Valoriser le bien-être comme un loisir Des actions réparties sur 2 marchés européens francophones qui représentent la principale clientèle des séjours « Bien-être », soit la Belgique et la Suisse Le plan d’action se concentrera sur deux cibles à fort potentiel : → Les Millenials, → Les CSP + et ++ Les messages : Le Bien-être en France se pratique en ville, à la mer, à la montagne…….

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    Nom des acteurs impliqués dans l'action professionnelle : |Étudiants |Professionnels | | | | Objectif initial à atteindre : Accueil, prise en charge et accompagner les visiteurs pour une visite de la ville de Fontenay-le-Comte Méthodologie envisagée : Se renseigner auprès de l’Office de tourisme sur les sites à visiter ; Recherche d’informations sur les sites touristiques ; Repérage des lieux pour définir le circuit ; Détermination du lieu de départ, de l’heure et du temps de randonnée ; Élaboration du circuit ; Accueil du groupe devant l’Office de tourisme. |Problèmes et contraintes : | |Les conditions météorologiques ; | |L’adaptation du circuit à la cible visée. | Contribution personnelle (si travail en équipe) : Compétences et savoir-faire mis en œuvre : Concevoir et mettre en œuvre un circuit de visite ; Adapter le circuit à la cible et gérer le temps du circuit ; Accompagner et guider….

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    Dans un premier temps, je vais vous expliquer les différentes démarches que j’ai effectué pour obtenir des informations sur ma structure. Puis dans un second temps, je vais aborder le partenaire de X que j’ai choisi. Et pour conclure, je dirai en quoi cette démarche de recherche a eu un impact sur mon emploi.….

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  • Dops Le Roux
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    - Les prix que nous avions inscrits sur nos prospectus étaient erroné et nous avons du les mettre a jour au stylo au dernier moment. Ce qui n'est pas très professionnel et peut porter atteinte à l'image de notre entreprise. - Enfin, nous avons eu beaucoup de difficultés a identifier nos visiteurs. Ce problème est important car il a des incidents sur l'image nous souhaitons donner de notre entreprise, Si ce problème persiste, nous pourrions perdre nos clients.….

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  • anat
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    Il y a de l’eau partout et les enfants ont des planches, mousse... Et doivent créer un passage au dessus de l’eau. ->construit son espace en fonction de son corps et de sa connaissance des axes très personnelle après la 3ème fois. L’enfant sait le faire les yeux fermés grâce à sa mémoire, à ses sens, à l’organisation corporelle : pouvoir organiser son corps en fonction des obstacles. ->décrire ce qu’on fait et où on est : je suis sur, sous, en dessous.….

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