Objectifs du cours :
-Comprendre l’appareil de distribution français, quels sont les différents types de magasins et comment ils fonctionnent. * Quels sont les formes de vente au détail ? * Faut-il être présent dans le plus grand nombre de points de vente ? pas besoin par ex avec les produits de luxes
Comment on choisit un canal de distribution ?
-Comprendre le client pour mieux s’adapter * Qui est le nouveau consommateur ? que fait le consommateur en période de crise, il devient plus écologique. * Comment répondre à ce nouveau client ? * Comment le satisfaire ? Répondre à des questions hédoniques, pour que le consommateur se sente bien dans un magasin. Mais il faut remettre en question le rôle du distributeur (exemple de carrefour qui revoit l’intérieur de son magasin mais ça ne marche pas si bien).
-La gestion d’un point de vente
Comment gérer un point de vente ?
Quels sont les outils de gestion possible ?

INTRODUCTION GENERALE DEFINTION : I °) Qu’est-ce que la distribution :
Pour Lendrevie et Lindon « distribuer des produits, c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation et le cas échéant à leur entretien ». Cela est d’autant plus important avec internet et la logistique afin de distribuer les produits rapidement (faire du juste attend).
Distribution : ensemble des fonctions, prises en charges par des organismes spécialisées, qui permettent la mise à disposition des produits ou services pour l’acheteur final.
Rôle de la distribution : amener des produits au bon endroit, en quantité suffisante, au bon moment et avec les services nécessaires à leur vente.
Commerce = Distribution
Secteur important, qui fait le dynamisme de l’économie française.
En résumé : secteur qui comprend toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final.
Stratégie de distribution = variable du