Commerce International.

Barrières politiques -> Normes : exigence au niveau de la qualité, des techniques. On peut les suivre ou pas mais risque de ne pas vendre.

Barrières géographiques -> Gestion du temps : trésorerie plus complexe (délais de paiments) par rapport à la distance pour transporter la marchandise.

Big mac index : Que représente le cout moyen d’un big mac par rapport au revenu moyen local.

Expansion multi domestique : adaptation aux marchés -> couts importants.
But : standardiser un maximum (conception, mais action de vente spécifique pour prendre en compte les particularité culturelle.) Possible sur des produits semi finit.
Saturation des marchés domestique : adapter le produit aux consommateurs qui peut être rentables.

Internationalisation = présence à l’étranger.

Matrice Mc Kinsey.

Planifier le développement international.
Forme de développement
Concentrique – exemple : renault
Plateforme – exemple Toyota (Valencienne)
Ciblée – Absolute aux US
Planning : Simultané ou séquentiel. Cela se fait selon les moyens financiers.
Standardisation (même produit, même marque) versus adaptation (différent produit, différentes marques selon les marchés)
Les seules choses standardisées sont les matières premières (mineré) et les modes de management.

Market entry modes
De l’indirecte exportation, direct exportation, licensing, (j’autorise une autre entreprise à fabriquer pour moi mon produit – rémunération en fonction des ventes) franchising (expliquer et vendre à quelqu’un d’autre nos produits), joint ventures (l’netreprise conjointe (coopération) crée une autre entreprise de manière temporaire, partage de savoir entre deux entreprises) etc… jusque FDI.

Les Incoterms (International Commercial Terms)

Créés pour remédier aux problèmes : de malentendus différents usages pratiques culturelles
Ils précisent les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur. Ils s’appliquent sur le contrat de vente et non sur celui de transport. Elle ne