Commerce international

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COMMERCE INTERNATIONAL

1 Les grands secteurs de l’économie 2

1.1 Le secteur des marchandises 2
1.2 Le secteur des services 2
1.3 Le secteur de la finance 2

2 Les grandes zones de l’économie mondiale 3

2.1 La triade 3
2.2 O.C.D.E. (Organisation de Commerce et de Développement Economique) 3
2.3 Les pays émergents 3
2.4 Les Nouveaux Pays Emergés (N.P.I.) 3
2.5 LaFrance 3

3 Les risques en matière de commerce international 4

4 Les INCOTERMS (INTernational Commerce TERMS) 5

5 Les moyens de paiement internationaux 6

5.1 Les risques 6
5.1.1 Le risque commercial 6
5.1.2 Le risque politique 6
5.2 Réduire le risque 6
5.2.1 Un moyen de paiement approprié 6
5.2.1.1 Le chèque 6
5.2.1.2 Le virement (Swift) 7
5.2.1.3La traite (lettre de change / draft) 7
5.2.2 Les assurances 7
5.2.2.1 L’affacturage 7
5.2.2.2 Assurance spécifique : la COFACE 7
5.2.2.3 Le dispositif public de l’Etat français 8
5.2.3 Utiliser une technique de paiement 8
5.2.3.1 Le CREDOC : CREdit DOCumentaire 8
5.2.3.2 Le Swift d’ouverture 10

6 Détermination du prix de vente 11

6.1 Fretmaritime 11
6.2 Fret aérien 11
6.3 Fret routier 11
6.4 Assurance 11

7 Divers 12

7.1 Critères de négociation 12
7.2 Comment s’organise un transport international ? 12
7.3 Litige sur un CREDOC 12

Début mondialisation : 1er choc pétrolier.
La production n’est plus réalisée dans les pays riches mais dans les pays émergents. De plus, tous les pays consomment.

Lesgrands secteurs de l’économie

1 Le secteur des marchandises

➢ Matières premières : le pétrole, le gaz, les céréales…
➢ Produits industriels : voiture, informatique…tout ce qui s’emballe et qui se stocke.

(Volumes importants mais marges faibles.

2 Le secteur des services

Echange de service (20% en volume ; dans les années à venir 2/3 en valeur). France : 3èmeimportateur mondial de services.

➢ 1er secteur : la logistiques, les assurances (AXA : 3ème mondial, 1er européen), les banques.
➢ 2ème secteur : NTIC (recherche, innovation), R&D (France : aéronautique, spatial, ferroviaire, pharmacie).
➢ 3éme secteur : le tourisme (France : 1er mondial (visite pays). ACCOR : 1er européen hôtellerie. SODEXHO : 1er mondialrestauration).
➢ 4éme secteur : l’immobilier (secteur anglo-saxon : Century 21 : 1ère franchise mondiale).

3 Le secteur de la finance

➢ Secteur de l’investissement
o Les IDE (Investissement Direct à l’Etranger). USA : 1er mondial (investir = être présent à l’étranger. Faut vendre, créer. Avoir retour sur investissement).
o La bourse (revenu supérieurde 30% à celui des marchandises).

Les grandes zones de l’économie mondiale

1 La triade

Amérique du Nord, Europe et Asie : 75% des échanges.
➢ 1ère économie mondiale : Europe à 27
➢ 2ème économie mondiale : Amérique du nord (USA, Canada, Mexique)
➢ 3ème économie mondiale : Asie

2 O.C.D.E. (Organisation de Commerce et de Développement Economique)➢ Tous les pays riches du pacte de l’OTAN : « club fermé ». ~30 pays. Que des démocraties.
➢ Objectif : développer les échanges entre eux et aider las pays émergents.

3 Les pays émergents

➢ Pays pauvres. Peu de démocraties, beaucoup de dictature.
➢ Faible éducation, faible pouvoir d’achat, mortalité haute, démographie importante.
➢ Roumanie,Bulgarie, Albanie… sur tous les continents. Une partie de la Chine ; une partie de l’Inde.

4 Les Nouveaux Pays Emergés (N.P.I.)

➢ Concept année 80
➢ Les dragons (Hong-Kong, Taiwan, Singapour, Corée du Sud)
➢ Les tigres (Thaïlande, Indonésie, Philippines, Malaisie)
➢ Dynamisme économique et croissant
➢ Les petits dragons européens (Pologne,...
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