Commerce international

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Commerce international
par

Anne DEYSINE
Professeur à l’Université Paris X-Nanterre, responsable du DESS Affaires internationales et négociation interculturelle

et

Jacques DUBOIN
Professeur à l’École nationale de commerce, concepteur d’Exporter

1. 1.1 1.2 1.3 2. 2.1 2.2 2.3 3. 3.1 3.2 4. 4.1 4.2 4.3 5. 5.1 5.2 5.3 6. 6.1 6.2 6.3 7. 7.1 7.2

Nouvelle donne du commerceinternational.................................... « Nouvelles formes de protectionnisme »................................................. Remise en cause du libre-échange, le nouveau commerce international Nouvelles formes de commerce international.......................................... Intégration des différences culturelles ............................................. Comprendre l’importance de laculture..................................................... Intégrer les différences culturelles et de management ........................... S’adapter aux habitudes de travail des acheteurs et des vendeurs....... Recherche de l’information à l’international ................................... Typologie des renseignements utiles ........................................................ Où chercherl’information ? ........................................................................ Prévention des risques ........................................................................... Mise en œuvre de la protection contre les risques................................... Gestion des risques de l’activité internationale ........................................ Garantie contre le risque de change.......................................................... Financement de l’activité internationale .......................................... Financement de l’exportation..................................................................... Financement des investissements en France et à l’étranger ................... Opportunités et déductionsfiscales........................................................... Préparation juridique de l’activité internationale .......................... Grands systèmes de droit contemporains et Lex Mercatoria.................. Le nécessaire conseil pour prévenir les conflits ....................................... Adaptation à la législation existante.......................................................... Rédaction contrats.................................................................................. Quatre clauses delicates ............................................................................. Adaptation des principaux contrats à l’activité internationale ................

A 4 260 - 2 — 2 — 7 — 10 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 14 15 17 17 19 19 21 22 22 22 27 31 31 34 35 36 36 38 39 42 43 45

Pour en savoirplus...........................................................................................

Doc. A 4 260

L

e commerce international est un champ très vaste. Il n’est donc pas question de couvrir la totalité du domaine en quelques pages. De plus, il évolue rapidement. Nous avons donc décidé de privilégier les aspects les plus essentiels d’une stratégie d’internationalisation dans les domaines évoquésci-dessus. Nous sommes conscients que cette première approche exclut des pans entiers de l’activité internationale. C’est pourquoi nous renvoyons le lecteur : — pour l’aspect exportation, transport, établissement des documents, calculs de coûts à Exporter, livre collectif édité chaque année chez Foucher ; — pour l’aspect stratégique de l’internationalisation : produits, implantation, gestion desressources humaines, et les compléments très importants de ce qui est exposé à S’internationaliser, par Anne Deysine et Jacques Duboin chez Dalloz ; — pour une meilleure connaissance des affaires aux États-Unis à Réussir sur le marché américain, chez Jupiter ;

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