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Commerce international

Techniques et management des opérations de COMMERCE INTERNATIONAL
Thierry Jouan

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Commerce international

Chapitre I - AVANT-PROPOS A - L'internationalisation des entreprises
En 1995, le commerce mondial (exportations et importations) était estimé à 5 000 milliards de dollars. Il a presque doublé entre 1976 et 1985. Les pays en développement exportateurs depétrole ont connu une croissance des échanges considérable entre 1976 et 1982. Les échanges internationaux ont continué à augmenter dans les années quatre-vingt, stimulés par une légère reprise économique dans les principaux pays industrialisés. Après une pause au début des années quatre-vingt-dix, causée par la récession en Europe et au Japon, la croissance commerciale semble reprendre. « Lecontexte monétaire des échanges internationaux a été profondément bouleversé par le passage d'un régime de taux de change fixe défini en 1944 à la conférence de Bretton Woods à un régime de change flottant ».« L'importance du commerce international varie en fonction des pays. Certains pays n'exportent que pour élargir leur marché intérieur ou pour aider certains secteurs de leur industrie. D'autres sontlargement dépendants des échanges internationaux pour l'approvisionnement en biens destinés à la consommation immédiate ou pour leurs revenus en devises. L'importance du commerce international dans la croissance a largement été soulignée ces dernières années par certaines organisations internationales et par les pays en voie de développement. Ces derniers ont souvent dénoncé l'inégalité des termesde l'échange, c'est-à-dire le fait que leurs échanges avec le reste du monde sont

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Commerce international déficitaires de 20 à 25 p. 100 »...extraits des rapports annuels de la banque Mondiale . La mondialisation masque des réalités différentes d'une entreprise a l'autre, quelles sont les raisons qui poussent les entreprises a étendre leur activités a l'international ? 1) Les raisonscommerciales La taille restreinte du marché national L'entreprise couvre son marché de façon optimale sa seule opportunité de croissance est constituée par les marché étrangers La saturation du marché national Le marché national est saturé et satisfait par les sociétés concurrentes, l'entreprise, pour développer ses activités et se positionner investit les marchés étrangers La stagnation du marchénational La demande sur le marché peut être entrée dans une phase de stabilité, voire de déclin, alors qu'elle reste croissante dans d'autre pays, par le jeu du différentiel de développement. Les ventes ne peuvent donc plus croître de manière significative, les entreprises se tournent vers ces nouveaux marchés,(stratégies Volkswagen) la saisonnalité du marché national Lorsque les ventes del'entreprise connaissent de fortes variations saisonnières, celle ci recherche des marchés ou les produits pourront s'écouler lors des périodes creuses(Havas réalise 70% de son chiffre d'affaire a l'étranger)

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Commerce international La spécialisation de l'entreprise Une entreprise se concentre sur un segment de marché restreint ce qui limite son marché potentiel, elle doit donc exploiter sonactivité a l'échelle international,(produits de luxe CA a l'étranger Vuitton, Chanel, Hermès) 2) Les raisons financières Baisse des coûts de production L'entreprise peut par choix stratégique choisir d'internationaliser la phase amont de la commercialisation et internationaliser ses approvisionnements afin de les acquérir aux meilleurs prix. Elle peut transférer tout ou partie de sa production al'étranger afin de bénéficier de coûts de revient plus compétitifs, matières premières, main d'oeuvre, fiscalité. L'amortissement des investissements et de la recherche et développement certains secteurs d'activité nécessitent des investissements lourds en matériel industriel en recherche. Pour que ces investissements soient rentables, l'entreprise doit les amortir le plus rapidement possibles en...
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