Communication commerciale

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  • Publié le : 29 novembre 2010
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CAS B2P PILOT

Analyser les besoins satisfaits par ce produit.
Crayons 4 couleurs
Actions pour l'environnement

Quelles sont les cibles de clientèle visées ?
Personnes voulants'engager dans l'environnement (Hommes/Femmes)
Etudiants et personnes en capacité d'acheter.

Quels sont les facteurs de succès de ce produit ?
Originalité et Innovation
Il répond auxpréoccupations actuelles concernant l'environnement
Formes évocatrices (rayée de stries horizontales), code couleurs

Certifié ISO 14020, 14024 et 14001 => Qualité
Détenteur de l'écolabel japonaisECOMARK => Qualité
Marque Internationale = PILOT => Notoriété
TVA 5.5%

Quels seront les principaux problèmes et difficultés à résoudre ?

Prix élevé
Le but premier est d'écrire etnon d'être en forme de bouteille, ce n'est pas un besoin nécessaire = peut être perçu comme inutile.

Analyser les qualités marketing/com du nom « B2P ».

Marketing | Communication |
-Fait penser à « H20 » => connotation à l'eau => Bouteille d'eau - Rappelle le principe « Bottle to Pen » et intrigue le consommateur. | - Facile à retenir - Consonance moderne - Mouvement (to) -Symbolise la nouveauté |

PLAN DE COMMUNICATION

Copy Stratégie

Concept : Réaliser un crayon avec des bouteilles d'eau recyclées. Agir en accord avec le respect de l'environnement.
Promesse: « en achetant ce crayon vous contribuez à la protection de l'environnement en tant qu'éco-citoyen »
Ton : Sérieux voire scientifique. « B2P » ressemble à « H20 ».
Cible : élèves/étudiants en tantque prescripteurs + public impliqué dans le respect de l'environnement

Plan média

Télévision : la majorité du public visé regarde la télévision. Beaucoups d'occasions d'entendre ou de voir.Chaine => hertzienne, TNT (tous le monde l'a aujourd'hui) => Prix moyen 9941 € pouvant atteindre 44 000 € selon les horaires.
Heures de passage : après 17h (prescripteurs, rentrés de l'école)...
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