Communication commerciale

Pages: 13 (3001 mots) Publié le: 26 mars 2012
C Communication commerciale

La stratégie de communication chez

SOMMAIRE

INTRODUCTION ………………………………………………………………………………………………………............. 3

Analyse et diagnostic interne et externe …….……………………...…………………………………………..… 4

Positionnement ......................................…………………………………………………………………………..… 5

Choix des objectifs.....................................………………………..…................................................ 6

Choix des cibles .......................................…………………………………………………………………….....….. 7

Choix du message .................................…………………………………………………………………………...... 8

Choix des moyens de communication .......……………....…………………………………………………..…... 8

Planification...................................................................……………………………………………..…....... 9

Contrôle ......…………………………………………………………………………..….......................................... 11

ANNEXES ...............................................………………………………………………………………………….... 12

INTRODUCTION

Bayeriche Motoren Werke, plus connue sous le nom BMW voit le jour en 1916 en Allemagne. Autrefois spécialisé dans la construction de moteurs d’avions de guerre, La société allemande mit fin à cette activité pour seconcentrer sur la construction de moto, qu’elle produit encore aujourd’hui. L’entreprise automobile telle qu’on la connait apparait en 1923 en proposant son premier véhicule nommé SEVEN. Elle décide de se spécialiser uniquement vers la construction de voiture dans les années 50.
BMW est leader du marché haut de gamme du secteur automobile avec un chiffre d’affaire en constante évolution depuis plus dedix ans. Leur principal concurrent, AUDI, oblige constamment la marque à consacrer leurs efforts en recherche et développement. Cette forte notoriété ne serait rien sans toute la stratégie de communication réalisé par le constructeur, désormais ça notoriété va au-delà des frontières allemandes.

Analyse et diagnostic interne et externe

Notre étude se consacre sur la stratégie decommunication de BMW. Cette élaboration s’effectue à partir de l’annonce du magazine Auto Plus du 26 septembre 2011, l’utilisation de la presse comme média n’est jamais sélectionné par hasard, quel est donc cet annonceur ?

L’annonceur:
Le journal Auto Plus est un journal français spécialisé dans l’automobile, fondé en 1988 par les groupe de presse Mondadori et Axel Springer.
Le magazine Auto plus estpublié chaque semaine en Kiosque au prix très abordable de 1,90€, diffusé à plus de 300 000 exemplaires en moyenne par semaine, le magazine automobile a connu des difficultés lors de son arrivée sur le marché. Reproché pour sa qualité moyenne, l’hebdomadaire a su s’intégrer et se démarquer de ses concurrents en proposant des rubriques complètes sur l’actualité automobile, des essaies, des enquêteset également toute les informations sur les prix. Aujourd’hui, Auto Plus se retrouve leader sur le marché de la presse automobile en France avec 79% des part de marché.
Auto Plus possède également un site web avec de nombreuses rubriques, forum et actualité pour les passionnés de l’automobile ou les novices souhaitant simplement s’informer.

Le produit:
* La BMW série 1 est sans doute lemodèle unique de la marque allemande. L’environnement commercial de la gamme est très concurrentiel sur le marché français entre Audi, Mercedes et Volkswagen. La série 1 est née en 2004 afin de dépasser la concurrence face à Audi dans le secteur des berlines à la fois compacte et premium.
*
Il s’agit de la deuxième génération de la série compacte depuis 7 ans. La nouvelle Série 1 disponibleen 3 portes et 5 portes propose un design totalement renouvelé aussi bien de l’extérieur que de l’intérieur.
La ligne sportive et élégante de cette voiture à l’apparence « citadine » donne une nouvelle image de BMW, marque à la fois luxe mais accessible. Ce modèle a gagné en espace et en design, avec un tableau de bord totalement...
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