Communication

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  • Publié le : 1 décembre 2010
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COPY STRATEGIE
Définition :
Émanation de la stratégie marketing, document à court terme qui définit ce que la marque devient dans l’esprit duconsommateur ciblé après exposition à la communication. Elle explique ce que le message doit être sans préciser sa forme.
Pas de copy strat sans étude.
Dans la copy strat il ya plusieurs éléments :
Lacible
* Le cœur de cible : notre objectif principal. Ceux que l’on doit absolument toucher. Comment on le définit ? âge, sexe, CSP (critères : lower-lower, lower-upper, upper-lower, upper-upper)* La cible secondaire : elle va nous permettre d’améliorer le business, moins importante mais non négligeable (c’est la différence entre une bonne campagne et une campagne moyenne)
* La cible+ : c’est a cible que l’on va aller chercher pour rendre la campagne exceptionnelle.
Objectifs de communication
LE MODELE AIDA
* Les objectifs cognitifs : ils touchent la notoriété,l’information de l’entreprise, de la collectivité ou de l’entité qui communique (annonceur)
* Les objectifs affectifs : ils touchent l’image de l’annonceur. On les appelle aussi « objectifs d’image ». Leurfinalité est de « faire aimer » un produit, un service, ou autre…
* Les objectifs conatifs : ce sont les objectifs comportementaux. Comment faire déplacer dans un centre commercial par exemple,comment inciter à la consommation. Ils sont en rapport direct avec le vécu personnel du conso.
La promesse de base
On travail ici sur la motivation du consommateur. Cet aspect est très lié au bénéficeproduit.
* Quel bénéfice le produit va apporter au conso ?

La preuve
Pourquoi le produit va répondre aux attentes du conso ? Liste des caractéristiques du produit.
* L’Oréal invente leproduit qui empêche la chute des cheveux. Il contient des principes actifs B7V3.
PROMESSE : les cheveux ne tomberont plus
PREUVE : B7V3
Le positionnement
Attention
* Le positionnement marketing...
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