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COPY STRATEGIE
Définition :
Émanation de la stratégie marketing, document à court terme qui définit ce que la marque devient dans l’esprit du consommateur ciblé après exposition à la communication. Elle explique ce que le message doit être sans préciser sa forme.
Pas de copy strat sans étude.
Dans la copy strat il ya plusieurs éléments :
La cible * Le cœur de cible : notre objectif principal. Ceux que l’on doit absolument toucher. Comment on le définit ? âge, sexe, CSP (critères : lower-lower, lower-upper, upper-lower, upper-upper) * La cible secondaire : elle va nous permettre d’améliorer le business, moins importante mais non négligeable (c’est la différence entre une bonne campagne et une campagne moyenne) * La cible + : c’est a cible que l’on va aller chercher pour rendre la campagne exceptionnelle.
Objectifs de communication
LE MODELE AIDA * Les objectifs cognitifs : ils touchent la notoriété, l’information de l’entreprise, de la collectivité ou de l’entité qui communique (annonceur) * Les objectifs affectifs : ils touchent l’image de l’annonceur. On les appelle aussi « objectifs d’image ». Leur finalité est de « faire aimer » un produit, un service, ou autre… * Les objectifs conatifs : ce sont les objectifs comportementaux. Comment faire déplacer dans un centre commercial par exemple, comment inciter à la consommation. Ils sont en rapport direct avec le vécu personnel du conso.
La promesse de base
On travail ici sur la motivation du consommateur. Cet aspect est très lié au bénéfice produit. * Quel bénéfice le produit va apporter au conso ?

La preuve
Pourquoi le produit va répondre aux attentes du conso ? Liste des caractéristiques du produit. * L’Oréal invente le produit qui empêche la chute des cheveux. Il contient des principes actifs B7V3.
PROMESSE : les cheveux ne tomberont plus
PREUVE : B7V3
Le positionnement
Attention
* Le positionnement marketing