Compétences bts

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Relations Commerciales

Situation de travail | Compétence | Description
Mission Tâches | Objectifs
Enjeux et moyens | Partenaires
Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates |
S 2.1.1 Réalisation d'outils commerciaux | C21.1 Préparer les outils de vente | Argumentaire de ventePlaquette présentation de l’entreprise et ses offres | WordPowerPoint | VOGUE | * Organisation *Etablissement de formation * Mixte Nom : | * Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours * Mixte | * Vécue * Observée * Simulée * Mixte | |

Situation de travail | Compétence | Description
Mission Tâches | Objectifs
Enjeux et moyens | Partenaires
Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates |
S 2.1.2 Gestion d'un portefeuille-annonceurs | C21.2 Analyser leportefeuille- annonceurs | Créer la base de donnéesFaire analyse qualitative et quantitative | | | * Organisation * Etablissement de formation * Mixte Nom : | * Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours * Mixte | * Vécue * Observée * Simulée * Mixte | |

Situation de travail | Compétence | Description
Mission Tâches | Objectifs
Enjeux et moyens |Partenaires
Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates |
S 2.1.2 Gestion d'un portefeuille-annonceurs | C21.3 Segmenter le portefeuille | Loi de ParetoMatrice … | | | * Organisation * Etablissement de formation * Mixte Nom : | * Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours * Mixte | * Vécue * Observée * Simulée * Mixte | |

Situation detravail | Compétence | Description
Mission Tâches | Objectifs
Enjeux et moyens | Partenaires
Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates |
S 2.1.3 Mise en œuvre d'un plan de prospection | C21.4 Préparer la prospection | Plan de prospection | | | * Organisation * Etablissement de formation * Mixte Nom : | * Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours * Mixte |* Vécue * Observée * Simulée * Mixte | |

Situation de travail | Compétence | Description
Mission Tâches | Objectifs
Enjeux et moyens | Partenaires
Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates |
S 2.1.3 Mise en œuvre d'un plan de prospection | C21.5 Suivre la prospection | Réaliser un tableau Excel | | | * Organisation * Etablissement de formation * Mixte Nom : |* Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours * Mixte | * Vécue * Observée * Simulée * Mixte | |

Situation de travail | Compétence | Description
Mission Tâches | Objectifs
Enjeux et moyens | Partenaires
Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates |
S 2.1.4 Création d'une relation commerciale | C21.6 Installer une relation commerciale | Exemple de mailde prise de contact | | | * Organisation * Etablissement de formation * Mixte Nom : | * Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours * Mixte | * Vécue * Observée * Simulée * Mixte | |

Situation de travail | Compétence | Description
Mission Tâches | Objectifs
Enjeux et moyens | Partenaires
Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates |
S 2.1.5Élaboration d'une proposition commerciale | C21.7 Caractériser l'annonceur et son contexte | Réaliser une fiche client | | | * Organisation * Etablissement de formation * Mixte Nom : | * Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours * Mixte | * Vécue * Observée * Simulée * Mixte | |

Situation de travail | Compétence | Description
Mission Tâches |Objectifs
Enjeux et moyens | Partenaires
Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates |
S 2.1.5 Élaboration d'une proposition commerciale | C21.8 Proposer des solutions de communication | Proposition commerciale | | | * Organisation * Etablissement de formation * Mixte Nom : | * Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours * Mixte | * Vécue * Observée...